天量庫存、政策疊加、飆升房?jī)r(jià)、調(diào)控收緊......2016年的中國(guó)樓市留下了太多注腳。在去庫存主旋律下縱觀隨州樓市這一年的銷售情況，去庫存成效顯現(xiàn)、市場(chǎng)逐漸回暖。而在這些成交數(shù)據(jù)的背后，自然少不了隨州各大開發(fā)商使出渾身解數(shù)的斗法和博弈。

都說走過最長(zhǎng)的路，就是開發(fā)商的套路。如果說買地、建房是房企的硬實(shí)力，那么后期營(yíng)銷則是至關(guān)重要的“軟實(shí)力”，營(yíng)銷就是開發(fā)商打開知名度和市場(chǎng)的敲門磚。營(yíng)銷之戰(zhàn)如同一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。勝則搶盡風(fēng)頭，敗則無人問津、銷聲匿跡。

“譜不可以盡弈之變，法不可以盡戰(zhàn)之奇。”營(yíng)銷需出新，看房企如何72變！2016年隨州各大樓盤營(yíng)銷活動(dòng)千姿百態(tài)、別出心裁。除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎(jiǎng)、派送、暖場(chǎng)、答謝及節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷之外，2016年隨州的開發(fā)商們更加注重在營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)植入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念，關(guān)注城市的發(fā)展，倡導(dǎo)人文關(guān)懷，營(yíng)銷創(chuàng)意也就涉及公益、文藝、健康等。這些營(yíng)銷活動(dòng)一方面為開發(fā)商帶來了良好的口碑，另一方面也成功吸引意向購(gòu)房者的注意。

歲末年初回首2016，小編就帶大家來看看這一年那些刷爆隨州地產(chǎn)圈的營(yíng)銷大事件，去感知那些精彩的瞬間！

>>點(diǎn)擊進(jìn)入年終專題策劃頁面

2016樓市年終總結(jié)①：隨州城區(qū)商品房成交130萬方 均價(jià)3770元/㎡

2016樓市年終總結(jié)②：17次推盤！從開盤次數(shù)摸清這一年的隨州樓市

2016樓市年終總結(jié)④：因城施策多措并舉 助力隨州樓市去庫存

2016樓市年終總結(jié)⑤：小城變大樣！多項(xiàng)重點(diǎn)規(guī)劃落實(shí)助力隨州樓市發(fā)展

2016樓市年終總結(jié)⑥：四問2017年隨州樓市 房?jī)r(jià)會(huì)漲？該不該買房？

1、微信營(yíng)銷：互聯(lián)新時(shí)代 玩轉(zhuǎn)高科技

有人玩話題，也有人玩科技。在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，自媒體、微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)直播......這些都成了開發(fā)商們新的營(yíng)銷工具，隨州地產(chǎn)圈也走進(jìn)了微信時(shí)代。2016年隨州不少開發(fā)商熱衷于借“微信小游戲”來做營(yíng)銷，比如海翼·漢東至尊集字翻牌樂、千千水岸圣誕向禮沖、公園壹號(hào)“色眼”大比拼......都吸引了不少微信玩家參與，其中不乏一些對(duì)這些樓盤有意向的購(gòu)房者。

點(diǎn)評(píng)：另辟蹊徑，寓“商”于樂。將樓盤宣傳與互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，相比較于一些生硬、單刀直入的營(yíng)銷方式而言，這種“寓商于樂”的營(yíng)銷模式更能被人所接受。對(duì)玩家來說，游戲也玩了，禮品也領(lǐng)了；對(duì)開發(fā)商來說，也引起意向購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的注意了；雙方得利，何樂而不為？

2、文化營(yíng)銷 商業(yè)也可以散發(fā)出藝術(shù)氣息

2016年隨州不少開發(fā)商在營(yíng)銷方面還走上了文化之路，具有代表性的樓盤是：南苑新村三期書畫大賽、海翼·漢東至尊全國(guó)特長(zhǎng)生才藝選拔賽、世紀(jì)花園《中國(guó)好聲音》隨州選拔賽、榮御中央國(guó)際奧林匹克機(jī)器人競(jìng)賽、隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)廣場(chǎng)舞大賽、長(zhǎng)森園·御山墅宮崎駿稻草人藝術(shù)節(jié)、尚城國(guó)際夢(mèng)幻燈光節(jié)等，這些營(yíng)銷活動(dòng)都充滿著濃郁的文化韻味和藝術(shù)氣息。

“南苑新村杯”書畫大賽

點(diǎn)評(píng)：建筑的完美呈現(xiàn)本身就是一種文化積累，而營(yíng)銷手段則是文化的表現(xiàn)與傳達(dá)，這種文藝氣息濃厚的營(yíng)銷方式，總能贏得不少購(gòu)房者的親睞。

3、明星營(yíng)銷 名人效應(yīng)更吸睛

2016年7月30日至8月21日，榮御中央音樂節(jié)連辦四場(chǎng)，吸引數(shù)以千計(jì)的音樂愛好者參與，盡享廣場(chǎng)、音樂、熱舞、靚女、美食、燃燒的快感；2016年12月30日，隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)在濱湖體育館舉辦一場(chǎng)萬眾矚目的群星答謝演唱會(huì)，匯聚了臺(tái)灣音樂詩人游鴻明、情歌教父周傳雄、平民天后徐懷鈺、民謠先鋒李翊君等豪華明星陣容，萬人齊聚，high爆全場(chǎng)。 

隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)群星答謝演唱會(huì)明星陣容

點(diǎn)評(píng)：明星不管走到哪里都會(huì)是全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，明星營(yíng)銷可以在短時(shí)間內(nèi)形成樓盤關(guān)注的聚焦效應(yīng)，這種營(yíng)銷方式注重的是“營(yíng)”而非“銷”，注重樓盤本身曝光率和關(guān)注度的推動(dòng)作用。

4、公益營(yíng)銷 愛心相伴營(yíng)銷也能暖暖的

今年7月，大暴雨突襲隨州洛陽鎮(zhèn)，山洪突發(fā)，災(zāi)情嚴(yán)重。情系災(zāi)區(qū)，愛心捐贈(zèng)，帝明世家攜賑災(zāi)物資率先抵達(dá)災(zāi)區(qū)，為洛陽重建盡微薄之力，隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)、隨州碧桂園等樓盤也紛紛加入愛心公益之列。 

帝明世家赴洛陽捐贈(zèng)救災(zāi)物資

點(diǎn)評(píng)：愛心營(yíng)銷的方式或許并不能為樓盤帶來直觀的效果，但是對(duì)于一個(gè)樓盤的長(zhǎng)期發(fā)展是有好處的。通過這種公益活動(dòng)，能很好的梳理自己的品牌形象，贏得良好的口碑，為樓盤營(yíng)銷有間接的作用。

5、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷 主打品牌傳遞快樂與正能量

2016年，隨州不少房企熱衷舉辦全民性的健身運(yùn)動(dòng)，像隨園嘉墅全民健身游泳比賽、齊星花園3×3斗?；@球賽、榮御中央卡丁車爭(zhēng)霸賽、世紀(jì)花園慈善健步行、隨州碧桂園5公里馬拉松長(zhǎng)跑……你方唱罷我登場(chǎng)，成為這一年隨州樓市營(yíng)銷活動(dòng)的一道亮麗風(fēng)景線。

齊星花園3×3斗?；@球賽

點(diǎn)評(píng)：毋庸置疑，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”肯定是主打品牌的。全民健身活動(dòng)屬于一種傳遞快樂與正能量、積極向上的營(yíng)銷手段，商業(yè)信息不濃，具有參與人數(shù)多、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)樓盤品牌塑造和口碑起到很好的傳播效果。同時(shí)，樓盤通過這種方式可以積累到一大批客戶的信息，其中就有相當(dāng)部分的潛在消費(fèi)者，一定程度上能有效帶動(dòng)樓盤銷售。

6、美食營(yíng)銷 不只是噱頭更是樓盤粘合劑

“民以食為天”，美食的誘惑總是讓人無法抗拒，因此現(xiàn)在很多樓盤都在美食上做文章，甚至成為一種“美食營(yíng)銷”策略。樓盤做美食，有些是利用自身資源，因地制宜，做出特色，形成口碑，比如世紀(jì)·未來城項(xiàng)目開發(fā)商利用自身的餐飲資源，免費(fèi)舉辦千人火鍋宴、蝦蟹啤酒節(jié)；有些靠引進(jìn)資源，將時(shí)令的美食活動(dòng)與樓盤結(jié)合，比如隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際美食節(jié)、海翼·漢東至尊民俗美食節(jié)等。 

世紀(jì)·未來城蝦蟹啤酒節(jié)

點(diǎn)評(píng)：“美食營(yíng)銷”不只是噱頭，更是開發(fā)商與新老業(yè)主之間的粘合劑。以美食為由，舉辦各色營(yíng)銷活動(dòng)，既為樓盤帶來人氣、促進(jìn)銷售，同時(shí)也滿足了大家的胃口、飽了口福，屬于實(shí)實(shí)在在的惠民活動(dòng)。

2016隨州春季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

此外，隨州紅星國(guó)際廣場(chǎng)俄羅斯大馬戲、歡樂海洋節(jié)，長(zhǎng)森園·御山墅、公園壹號(hào)、世紀(jì)·未來城舉辦的大家電、小家電拍賣會(huì)等個(gè)性化活動(dòng)，各類節(jié)假日慶典、業(yè)主答謝會(huì)等常規(guī)化活動(dòng)，以及由市住建委、市房管局牽頭舉辦的為期三天的隨州春季房展會(huì)，隨州房產(chǎn)在線舉辦的年末看房團(tuán)活動(dòng)，都為2016年隨州樓市的營(yíng)銷之路添上了濃墨重彩的一筆。

隨州房產(chǎn)在線2016年末看房團(tuán)

結(jié)語：實(shí)際上，無論樓盤的營(yíng)銷活動(dòng)舉辦的如何精彩，關(guān)鍵還是要看購(gòu)房者是否“買賬”。因?yàn)闋I(yíng)銷只是一種手段，品質(zhì)才是根本，“品質(zhì)+營(yíng)銷”的完美組合一直都是樓盤熱銷的不二法寶。在如今的“產(chǎn)品主義”時(shí)代下，只有用實(shí)實(shí)在在的精品化樓盤，以匠造精神打磨的產(chǎn)品方能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和購(gòu)房者的親睞。同時(shí)，在這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”盛行的社會(huì)里，樓盤不斷增加自身的曝光度也很重要。敝帚自珍、藏鋒斂銳，太過于低調(diào)的營(yíng)銷方式，并不適合當(dāng)今這個(gè)節(jié)奏略快的社會(huì)。好的營(yíng)銷方式、新穎的營(yíng)銷手段，總能奪得眾人的眼球。因此，在堅(jiān)持樓盤品質(zhì)的同時(shí)，如何創(chuàng)造出更新穎、更吸引眼球的營(yíng)銷方式，是每個(gè)渴望熱銷的隨州開發(fā)商應(yīng)該多思考的問題。

（注：此文章為隨州房產(chǎn)在線原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載，違者必究。此外，掃描下方二維碼，關(guān)注隨州房產(chǎn)在線微信公眾號(hào)，即可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)哦！）