小編發(fā)現(xiàn)，隨州房?jī)r(jià)折扣名目五花八門：一次性付款9.8折、按揭9.7折、認(rèn)籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)、開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約再減優(yōu)惠、來(lái)帶新享優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)享額外優(yōu)惠.......一連串的折扣，像在考驗(yàn)購(gòu)房者的算術(shù)功底，實(shí)在讓人眼花繚亂。

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵2萬(wàn)”、“交1萬(wàn)元抵3萬(wàn)”甚至還有送裝修大禮包、免物業(yè)管理費(fèi)等其它各種不同優(yōu)惠。

開發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲？某房產(chǎn)機(jī)構(gòu)人士表示，復(fù)雜的折扣很容易把購(gòu)房者攪暈，開發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺。

在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從去年5月國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。

在各個(gè)樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來(lái)，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

買房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？

其實(shí)，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國(guó)性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價(jià)上報(bào)集團(tuán)，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)想方設(shè)法促成交易，給出底價(jià)。

因此，購(gòu)房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。

此外，還要摸清所購(gòu)樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤(rùn)，不會(huì)直接亮出底價(jià)。購(gòu)房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

買房時(shí)一定冷靜，多挑房子缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，做到以上幾手準(zhǔn)備，買到更實(shí)惠的好房子。隨州房產(chǎn)在線小編提醒各位購(gòu)房者不管隨州房?jī)r(jià)優(yōu)惠多么誘人，一定要保持頭腦冷靜，要知道自己想買什么樣的房子，不要貪圖所看見的小便宜。