“準(zhǔn)時(shí)簽約95折，一次性98折，按揭99折”、“一口價(jià)，特價(jià)房，清盤(pán)價(jià)”、“認(rèn)籌2萬(wàn)抵3萬(wàn)、商鋪認(rèn)籌可享5萬(wàn)抵8萬(wàn)”、“送物業(yè)費(fèi)，洗衣機(jī)，送太陽(yáng)能”……連日來(lái)，隨州樓市刮起了一股“促銷(xiāo)風(fēng)”，各大開(kāi)發(fā)商為刺激廣大剛需一族盡快入手新房，便打出了各式各樣的促銷(xiāo)方式，以減弱消費(fèi)者的觀(guān)望情緒。

　　在隨州市氣溫逐漸升溫的現(xiàn)狀下，樓市成交卻反而逐漸由熱轉(zhuǎn)溫，為進(jìn)一步刺激成交，各大開(kāi)放商均拾起了“以?xún)r(jià)換量”大旗，幾乎所有的樓盤(pán)都加入到了促銷(xiāo)大軍的行列。促銷(xiāo)方式滿(mǎn)天飛，哪一種促銷(xiāo)方式真正能給購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)惠呢？近日，小編實(shí)地探訪(fǎng)了隨州市城區(qū)多家樓盤(pán)，一一打探虛實(shí)。

　　促銷(xiāo)方式一：準(zhǔn)時(shí)簽約95折、一次性98折、按揭99折

　　“一次性98折、按揭99折”這種樓盤(pán)直接打折的促銷(xiāo)方式，幾乎在所有的在售樓盤(pán)均可見(jiàn)到，也是各大房產(chǎn)商*慣用的促銷(xiāo)方式。

　　在城東新區(qū)一在售樓盤(pán)，小編剛一進(jìn)售樓大廳，售樓員就把小編引到沙盤(pán)前推薦著各種戶(hù)型。隨后，小編還實(shí)地走訪(fǎng)了周邊的幾大樓盤(pán)，“一次性98折、按揭99折”幾乎是所有樓盤(pán)的首推優(yōu)惠政策，當(dāng)購(gòu)房者對(duì)這一優(yōu)惠政策不買(mǎi)賬時(shí)，售樓員才端出其他“吸睛”優(yōu)惠政策。

　　為此，小編以“一次性98折、按揭99折”這一優(yōu)惠政策為例算了一筆賬，如果購(gòu)買(mǎi)均價(jià)4000元/平方米、100平方米的商品房，一次性付清全款打98折需392000元，則按揭貸款打99折需396000，若不算按揭貸款的利息，兩者僅相差4000元。對(duì)于上班一族而言，面臨幾十萬(wàn)如此大的經(jīng)濟(jì)壓力，寧愿忽略不計(jì)區(qū)區(qū)4000元;而對(duì)于手頭寬裕的購(gòu)房者而言，考慮到投資的話(huà)，4000元更不在話(huà)下了。

　　然而，對(duì)于開(kāi)發(fā)商打出的“準(zhǔn)時(shí)簽約95折”的優(yōu)惠政策，相比于99折可節(jié)約16000元，不少剛需者就有點(diǎn)兒“小動(dòng)心”了?！爸源虺鰷?zhǔn)時(shí)簽約才有如此低的折扣，就是為了刺激剛需一族不再左右觀(guān)望，盡快入手?！币婚_(kāi)發(fā)商坦言道，如果購(gòu)房者確實(shí)看中此房源，在不盲目購(gòu)買(mǎi)的前提下，這一優(yōu)惠幅度還是挺大的。

　　促銷(xiāo)方式二： 一口價(jià)、特價(jià)房、清盤(pán)價(jià)

　　“一口價(jià)”、“特價(jià)房”這種一步到位的特定商品房促銷(xiāo)方式，在隨州市各大樓盤(pán)一樓、頂樓這兩種特定樓層“最為適用”，而“清盤(pán)價(jià)”這種“跳樓價(jià)”的促銷(xiāo)方式，則在各種尾盤(pán)也并不鮮見(jiàn)。

　　小編走進(jìn)老城區(qū)的一個(gè)在售樓盤(pán)，該樓盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)3900元/平方米，其特價(jià)房為一樓和頂層，分別3627元/平方米和3906元/平方米，相當(dāng)于打了93折。以100平方米的房子為例，一樓和頂樓便宜了近3萬(wàn)元。

　　“在隨州的樓市，一口價(jià)、特價(jià)房一般都適用于一樓、頂樓或者偏小、偏大的戶(hù)型，而清盤(pán)價(jià)更適用于一些即將售*的尾盤(pán)，相比于直接降價(jià)，這種方式更容易讓老業(yè)主接受，也可以刺激購(gòu)買(mǎi)?！币婚_(kāi)發(fā)商解釋道，其實(shí)對(duì)于資金稍微緊張一點(diǎn)兒的購(gòu)房者，購(gòu)買(mǎi)這種特價(jià)房還是很實(shí)惠的。

　　促銷(xiāo)方式三：認(rèn)籌2萬(wàn)抵3萬(wàn)、商鋪認(rèn)籌可享5萬(wàn)抵8萬(wàn)

　　“認(rèn)籌2萬(wàn)抵3萬(wàn)、商鋪認(rèn)籌可享5萬(wàn)抵8萬(wàn)”……這種促銷(xiāo)方式，一般是各大樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前大力宣傳的普遍促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在商鋪的推廣中也廣泛適用。

　　在一新火車(chē)站附近一樓盤(pán)，該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前打出“認(rèn)籌2萬(wàn)抵3萬(wàn)”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，認(rèn)籌當(dāng)前在抵扣差價(jià)1萬(wàn)元以后，折算后均價(jià)為4000元/平方米，這一商品房銷(xiāo)售均價(jià)和其他周邊在售樓盤(pán)均價(jià)相差無(wú)幾。同時(shí)，4000元/平方米的這一銷(xiāo)售均價(jià)，與該樓盤(pán)一期開(kāi)盤(pán)價(jià)格相比，反而呈現(xiàn)出上漲之勢(shì)。

　　“開(kāi)盤(pán)前給出‘認(rèn)籌2萬(wàn)抵3萬(wàn)’等一些優(yōu)惠，是為吸引剛需一族的目光，好刺激他們盡快入手?！狈抗芫忠粯I(yè)內(nèi)人士分析道，但如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)有給出樓盤(pán)的銷(xiāo)售均價(jià)，這個(gè)“減1萬(wàn)”、“減2萬(wàn)”等就計(jì)算不出真正的優(yōu)惠幅度，雖然看似減了一萬(wàn)，但如果銷(xiāo)售均價(jià)仍然沒(méi)有減少，總價(jià)還是相差無(wú)幾的，開(kāi)發(fā)商通過(guò)認(rèn)籌，是想鎖定預(yù)期客戶(hù)，一方面可以刺激成交，也可以根據(jù)市場(chǎng)反響確定開(kāi)盤(pán)定價(jià)。