所謂天下大勢，盛極必衰。正如漢室衰微暗弱，新的勢力紛爭又難以一家獨大，自成三足鼎立之勢，相互牽制。
隨州樓市在經(jīng)歷了本土房企一枝獨秀、實力國企與本土房企分庭抗禮、外來大鱷強勢碾壓一系列變化后，如今的房地產(chǎn)已呈“二分天下”的格局：本土房企VS品牌房企！其中種種兵亂奇招，自是難以用只言片語道盡。
《一》
在外來房企的沖擊下，隨州一些實力較弱的本土房企慘遭淘汰，逐漸淡出市場。也有一些不甘于退出房地產(chǎn)舞臺的中小開發(fā)商“黯然轉(zhuǎn)身尋他處”，轉(zhuǎn)而去了各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿地蓋樓。畢竟，與隨州動輒幾個億的土地相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上拿地成本還是要低許多。
你們可千萬別小看了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的購買力，有需求就會有市場。雖說隨州的房地產(chǎn)市場是塊肥肉，但是分的人多了競爭太大，有的人能吃上肉，有的或許連湯都喝不上......倒不如去鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，甭管肥肉瘦肉，好歹是塊肉，而且沒人搶！
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
還有部分保守型的開發(fā)商，在2017-2018年賺的金盆滿缽，眼瞅隨州樓市形勢不太對，就趕緊鳴金收兵偃旗息鼓，以韜光養(yǎng)晦之策休養(yǎng)生息。等過幾年，樓市行情大好的時候再出來，又是一條“好漢”（jian shang）！
《二》
然而，作為實力強大的地頭蛇，以萬基、波導(dǎo)、圣都、康順達、磐石旅游為代表的本土房企卻穩(wěn)扎穩(wěn)打、表現(xiàn)突出，成為隨州城區(qū)“戰(zhàn)場”抗衡外來大鱷的主力！
△隨州5大本土房企待售和在售項目
萬基自是不用說，開發(fā)的項目非常多，有水岸藍橋（售罄）、陽光水岸（售罄）、新萬基·現(xiàn)代城（售罄）、萬基水岸·尚品（售罄）、公園壹號（售罄）、公園二號（在售）、公園三號（待售）等項目。特別是這個“公園”系列，幾乎快把文化公園包圍了!加上營銷做的好，每年的”尚市桃花節(jié)”冠名都是萬基地產(chǎn)，還有不間斷的“公益助學(xué)”活動，在隨州人心中知名度很高。
波導(dǎo)也毫不遜色，深耕隨州10余年，有很多“千粉”。已經(jīng)成功開發(fā)千千水岸一期和二期，早已交房入住。三期景城基本售罄，目前冠城在售中，均價6500元/㎡，據(jù)說還一房難求。在很多小區(qū)業(yè)主動不動維全(wei quan)的今天，千千水岸能在隨州一直保持著良好的口碑和超強的人氣，可見其項目受大眾認可度之高。
磐石旅游同樣是地產(chǎn)中的佼佼者，在城東打造的御景天城項目，去化速度極快，目前一期已進入清盤階段，二期在售中。其兄弟樓盤御景南山（待售）從在城南拿地起就開始備受關(guān)注，可見雄心之大，實力知足！
而圣都地產(chǎn)憑借其靈活的定價策略，順勢而為，所開發(fā)的項目總能脫穎而出，東方家園就頗具代表性，項目屬于無需高調(diào)宣傳，也完全“不愁賣”的那種。
最后不得不提到康順達地產(chǎn)，旗下開發(fā)的紅星·天璽項目可以說是2019年度“殺出重圍的一匹黑馬”，不管開盤還是加推，總能在當(dāng)月隨州商品房網(wǎng)簽榜單中拔得頭籌。在如今樓市處于尷尬的橫盤時期，還可以銷售的如此火爆，真是少見！要知道，連城東迎賓大道上曾經(jīng)很傲嬌的樓盤——海XXX，都似乎熄了火，我已經(jīng)很久沒在排行榜上見到該樓盤了......
△隨州6月和10月商品房網(wǎng)簽榜單
《三》
大鱷兇猛，強者越強！市場的發(fā)展從來都是一個優(yōu)勝劣汰的過程，外來房企雄厚的資金鏈、知名的品牌、成熟的產(chǎn)品線、強大的營銷體系，以及各自擁有擅長的戰(zhàn)略布局，是本土房企無法比擬的。
△進駐隨州的品牌房企
不過，面對外來大鱷的強勢進攻，本土房企并沒有沉默和畏懼，而是提高產(chǎn)品核心競爭力，采用“師夷長技以制夷”的策略，實力迎戰(zhàn)！
1、位置好。本土房企拿地時間早，加上對隨州各大區(qū)域的熟悉，多選擇在中心地帶經(jīng)濟相對成熟的位置拿地。而進駐隨州稍晚的品牌房企，由于有的片區(qū)已經(jīng)飽和，拿的地塊就要略偏一些。
△隨州本土房企打造的部分項目區(qū)位圖
可以看出，圖中標(biāo)注的幾個本土房企的項目都占據(jù)了或交通、或商業(yè)、或醫(yī)療、或公園、或湖景等稀有資源。而城東片區(qū)幾乎也沒有地塊可供開發(fā)了，留下的一兩塊地都是ZF規(guī)劃要做商業(yè)的。
2、接地氣。相對于外來房企批量“復(fù)制+粘貼”，風(fēng)格過于重復(fù)化，隨州本土房企在產(chǎn)品塑造能力上卻有它們的獨特之處。
由于多年扎根隨州，經(jīng)驗、資源豐富，更懂隨州市場的特性，深刻洞悉當(dāng)?shù)乩习傩盏南埠煤托枨?。本土房企采用量身打造，在產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃上更貼近當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，因而實用性更強。
此外，本土房企開發(fā)的樓盤性價比普遍較高，例如御景天城和東方家園，雖然各自占據(jù)好位置，但并沒有“坐地起價”，而是以5800元/㎡的親民價推出，讓隨州人買得起。
3、善學(xué)習(xí)。毋庸置疑，外來房企的的進駐刷新了隨州人的人居理念！從戶型設(shè)計到小區(qū)環(huán)境，大家對居住的要求越來越高。但是本土房企并沒閑著！在面對外來房企涌入帶來壓力的同時，也在取長補短，開始學(xué)習(xí)和借鑒品牌房企的優(yōu)點，彌補自己的不足。
隨州早些年開發(fā)的老小區(qū)，物業(yè)一直被人詬病和嫌棄！的確，在物業(yè)方面品牌房企一直更占優(yōu)勢。但是，本土房企正在想辦法逐漸彌補這方面的短板，例如千千水岸三期和東方家園，都用合作的形式聘請具有一級資質(zhì)的碧桂園物業(yè)。
倘若你們?nèi)ミ^紅星·天璽，應(yīng)該會被震驚到！因為怎么看都不像是本土房企的style，售樓部高端、大氣，樣板間豪華、溫馨，園林示范區(qū)華美、驚艷，最最最重要的是還率先做了「智慧理想居體驗館」。首次提出讓購房者從“憑空想像”到“親身感受和體驗”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，這也是本土房企學(xué)習(xí)外來開發(fā)商的一種求變。
△隨州紅星·天璽理想居體驗館
《四》
如果說在2年前，你或許可以明確地說出外來房企及本土房企之間的優(yōu)勢與不足，你或許還可以找到幾個特征明顯的形容詞。當(dāng)時間來到2019年，你會發(fā)現(xiàn)——他們之間的優(yōu)劣勢界限正不斷地模糊化。
一直以品質(zhì)生活打榜的外來房企，正在被追趕；本土房企亦開始用高端品質(zhì)逐漸奪回隨州市場，就連營銷策略也同步升級：暖場活動、事件營銷、打造樣板展示、營造圈層概念……不斷向大鱷看齊。
所以，品牌房企的進駐，對隨州本土房企來說未必不是一種鞭策。畢竟，“閉門造車”永遠難以進步！
結(jié)語：盡管外來大鱷的擴張之勢不容拒絕，而隨州也早已不僅僅是本土房企們的隨州。
但是很慶幸！我們依然可以看到那些在隨州市場不斷努力、砥礪深耕的本土房企們，在突圍的大勢里，正是他們的堅守，才讓隨州樓市的發(fā)展之路更加和諧。
