年關(guān)將至，房企期末考試在即，銷售業(yè)績指標(biāo)完成與否的話題再度成為市場的焦點(diǎn)。

從第四季度來看，由于限購政策取消、“央四條”政策出臺(tái)、年底房企銷售業(yè)績指標(biāo)等因素，今年四季度以來的月度市場成交量開始出現(xiàn)環(huán)比回升的現(xiàn)象，年底將出現(xiàn)“翹尾”行情。那么，這對于今年銷售業(yè)績指標(biāo)完成率不佳的房企來講，是否是扭2014年房企會(huì)完成多少年度銷售業(yè)績指標(biāo)？

第一，從房企2014年銷售業(yè)績指標(biāo)制定的背景來看，大多數(shù)房企是根據(jù)2013年市場向好的市場預(yù)期制定今年的銷售業(yè)績指標(biāo)，尤其是品牌房企出于對業(yè)績和增長率的追求，在資金、人員、土地各方面不斷加大投入，試圖在今年、明年依然達(dá)到20%甚至20%以上的年增長率。然而，事與愿違，今年的樓市環(huán)境難以讓房企實(shí)現(xiàn)這么快的增速。

第二，從2014年來看，受銀行信貸緊縮、存量增加等因素影響，今年1-10月大中城市商品住宅成交量同比去年同期也普遍下滑2-3成，個(gè)別城市甚至下滑4-5成，盡管大部分限購城市已經(jīng)取消或松綁限購政策，福建、湖南、廣西、成都、杭州等城市也出臺(tái)“救市”措施，年底部分城市開始出現(xiàn)成交量“翹尾”的行情，但是今年整體市場成交量表現(xiàn)欠佳已成定局，“救市”也難以阻擋市場普遍出現(xiàn)2-3成下滑的局面。

那么，對于今年來講，房企銷售業(yè)績指標(biāo)會(huì)完成多少？如果單純按照市場下滑的幅度的邏輯來看，今年房企銷售業(yè)績普遍下滑2-3成也屬于正常。但是，如果再疊加房企制定的銷售業(yè)績指標(biāo)因素（如果僅僅按照較為保守的20%增速來計(jì)算），今年房企的銷售目標(biāo)達(dá)成率預(yù)計(jì)僅僅可完成60%左右。

而從房企今年1-10月完成銷售業(yè)績指標(biāo)的情況來看，在距年底結(jié)算時(shí)間不足兩個(gè)月的背景下，目前銷售完成率較好的30家企業(yè)當(dāng)中僅僅有10家超過80%，其余均在80%以下，這一定程度上說明這些房企完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)的情況堪憂。而完成銷售業(yè)績指標(biāo)較好的部分房企也另有其因，比如部分房企今年年初的銷售業(yè)績隱藏了去年業(yè)績，導(dǎo)致今年銷售情況表現(xiàn)良好。如果剔除這些因素，那么，這些房企銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率也堪憂。

總的來看，今年除萬科、恒大、藍(lán)光、中海等少數(shù)房企外，預(yù)計(jì)其他大約八到九成的房企完成年度任務(wù)的難度比較大。

從年底市場表現(xiàn)來看，“央四條”之后，房企銷售明顯好轉(zhuǎn)，萬科等大型房企表現(xiàn)優(yōu)于市場，但部分房企依然面臨巨大的去庫存壓力。所以，在未來不足兩個(gè)月的業(yè)績收官時(shí)間內(nèi)，多數(shù)房企都在搞“跨界”營銷，甚至貼著成本跑量銷售，力爭提高年度銷售目標(biāo)完成率。但就此認(rèn)為市場成交量已經(jīng)“翹尾”，顯然太過于草率。