考上清華就獎勵50萬元。這兩天，因為開發(fā)商作出“豪獎”承諾，蕭山高運(yùn)學(xué)林尚苑這個樓盤幾乎一夜躥紅。當(dāng)小編看到這條消息，認(rèn)為這只是噱頭。畢竟清華不是那么好考的，而蕭山也不是一個大城市，人口也不密集，考上清華，這樣的概率跟中500萬元彩票也差不了多少。開發(fā)商說考上清華就重獎50萬元，其實就是可望而不可及，無非是一場秀而已?！?/p>
近日，記者來到高運(yùn)學(xué)林尚苑售樓處，發(fā)現(xiàn)外墻上“清華獎現(xiàn)金50萬”等宣傳字眼赫然入目。
“考上清華獎勵50萬元，這是我們公司向業(yè)主作出的承諾。”高運(yùn)學(xué)林尚苑項目總監(jiān)陳凱向記者證實，近期外界盛傳的“豪獎”確有其事。原來，高運(yùn)學(xué)林尚苑最新一批房源于6月21日開盤，開發(fā)商同時也就推出了教育獎勵計劃?？忌锨迦A獎勵50萬元，是這項計劃中*引人關(guān)注之處。
“當(dāng)然，這項獎勵是有一些附加條件的?！标悇P告訴記者，首先必須是向開發(fā)商直接購房的業(yè)主才能享受，二手房業(yè)主不在此獎勵范圍；其次在時間上也有限制，從購房之日起計算10年之內(nèi)有效。按照這一“游戲規(guī)則”，若購房者6月21日與開發(fā)商簽訂購房合同，其子女必須在2021年6月21日前參加高考并被清華大學(xué)錄取，方可獲得50萬元獎金。
除了考上清華獎勵50萬元之外，開發(fā)商還承諾業(yè)主子女5年內(nèi)考上蕭山中學(xué)，將獲得5萬元獎金?！翱忌鲜捝街袑W(xué)的概率要比考上清華高很多，所以獎金額也相應(yīng)低很多，年限要求也更高一些?！标悇P解釋說，他們公司對獎金的設(shè)置是經(jīng)過仔細(xì)測算的。
根據(jù)規(guī)定，若業(yè)主子女在上述規(guī)定年限內(nèi)考取蕭山中學(xué)或者清華大學(xué)，憑錄取通知書即可向開發(fā)商領(lǐng)取相應(yīng)獎金。
開發(fā)商為此設(shè)立專項資金
最近幾年清華大學(xué)在浙江省的錄取人數(shù)(含自主招生)為100人左右，蕭山每年考入清華大學(xué)的人數(shù)，*好的年份一年有10多人，大多數(shù)年份都只有個位數(shù)。
面對這樣的一種觀點，開發(fā)商覺得很委屈?！霸趺茨苷f是作秀呢？我們公司拿出了1000萬元，作為這項教育獎勵計劃的備用金。我們可是真心希望這筆錢能夠花出去?！标悇P向記者透露，他們公司之所以推出這項計劃，不僅僅是針對樓盤促銷，而且還是為了慶祝高運(yùn)集團(tuán)成立25周年，以此回饋社會。用他的話來說，他們是在非常認(rèn)真地做這件事，并非是噱頭。
問題的核心是，這1000萬元究竟能不能花出去?！案哌\(yùn)學(xué)林尚苑是學(xué)區(qū)房，毗鄰回瀾初中，這是蕭山區(qū)數(shù)一數(shù)二的初中，升入蕭山中學(xué)的比例很高。高運(yùn)學(xué)林尚苑的購房者主要看中的是學(xué)區(qū)，對孩子的教育比較重視，考上蕭山中學(xué)和清華大學(xué)的概率比普通小區(qū)要高很多。考上清華是一件很困難的事情，有時候確實是可遇而不可求，但是對多數(shù)業(yè)主子女而言，考上蕭山中學(xué)卻不是一件很難的事情?！碑?dāng)然，這一切都還僅僅猜測，最終需要時間去驗證。
高運(yùn)學(xué)林尚苑一共有504戶，如果出現(xiàn)奇跡，5年內(nèi)有超過200人考取蕭山中學(xué)或者有多人考取清華大學(xué)，1000萬元預(yù)算就會不夠用。對此開發(fā)商表示若有這種奇跡發(fā)生，他們會考慮追加預(yù)算，兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾。
會否成空頭支票引發(fā)業(yè)主猜測
開發(fā)商向業(yè)主作出的“豪獎”承諾，到最后是否淪為一張空頭支票，這也是很多人關(guān)注的焦點。如果開發(fā)商把房子賣完了拍屁股走人，到時候業(yè)主又奈何不了他。
記者了解到，高運(yùn)學(xué)林尚苑房屋銷售合同并沒有教育獎勵計劃的相關(guān)條款。不過陳凱解釋說，正式合同中是沒有寫入，但高運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司跟購房者簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，約定得很詳細(xì)?！斑@并不像有些人理解的那樣只是單方面口頭承諾，而是有法律保障的。我們高運(yùn)集團(tuán)是蕭山本地企業(yè)，沒有撤出房地產(chǎn)市場的計劃。”
盡管如此，還是有人對開發(fā)商日后能否兌現(xiàn)承諾感到一絲擔(dān)憂?！?0年太漫長了，到時候開發(fā)商還在不在，這實在是個未知數(shù)?！庇芯W(wǎng)友如是表達(dá)自己的擔(dān)憂。而這一點也說到了問題的關(guān)鍵，僅僅一紙協(xié)議，并不能消除所有人的疑慮。
高運(yùn)房地產(chǎn)公司雖然拿出了1000萬元預(yù)算，但是這筆錢并沒有設(shè)立單獨賬戶，由符合條件的業(yè)主每年向公司申領(lǐng)。這也意味著，如果今后開發(fā)商經(jīng)營發(fā)生困難，這筆錢就有被挪作他用的可能。*壞的事情是，假如開發(fā)商破產(chǎn)了，當(dāng)初的承諾根本就不可能兌現(xiàn)。
為此，有人為開發(fā)商支招：“開發(fā)商應(yīng)與教育局合作或者掛靠公益基金會組織，將1000萬元從公司賬戶上劃出，設(shè)立單獨賬戶，?？顚Ｓ?，以此讓更多的業(yè)主放心。”開發(fā)商與其信誓旦旦地向購房者拍胸脯保證，倒不如拿出更令人信服的行動來。
營銷已經(jīng)獲得很大成功
對于開發(fā)商的這一行為，當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T態(tài)度謹(jǐn)慎。近日，記者致電蕭山區(qū)教育局，教育科科長吳先能向記者表示：“這是開發(fā)商的一種促銷手段，我們教育局事先并不知情。我們蕭山企業(yè)贊助教育事業(yè)，以前也有很多，但是像這次直接獎勵考取清華大學(xué)和蕭山中學(xué)的學(xué)生，卻從來沒有過?！笔捝絽^(qū)教育局的一名領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為開發(fā)商的這種做法很新奇，但是不方便對此事發(fā)表任何評論。
*有發(fā)言權(quán)的還是購房者。“買學(xué)林尚苑的房子，本來就是沖著學(xué)區(qū)去的，希望孩子今后能考上**大學(xué)。再說我的孩子學(xué)習(xí)成績本來就不錯，現(xiàn)在開發(fā)商有這樣的承諾，當(dāng)然是好事，可以此來激勵孩子好好學(xué)習(xí)?！庇浾咴诟哌\(yùn)學(xué)林尚苑售樓處遇到已經(jīng)下單的購房者王先生，對方如是認(rèn)為。也有一些購房者認(rèn)為開發(fā)商倒不如把這筆錢直接折入房價，每位購房者都能受益，這樣更實在些。
激烈的爭論已經(jīng)在網(wǎng)上展開。這一消息在當(dāng)?shù)夭簧僬搲幸呀?jīng)廣為傳播，有人質(zhì)疑開發(fā)商把教育獎勵計劃作為促銷手段，太過功利了：“如果真心要做公益事業(yè)，就不該只針對自己開發(fā)的樓盤”。也有人表示贊同開發(fā)商的這一行為，認(rèn)為在重獎激勵下，若干年之后這個小區(qū)說不定真能走出多位清華生，這也未必不是好事。
無論如何，至少就營銷而言，開發(fā)商已經(jīng)大獲成功。同樣是拿出1000萬元，要是直接折入房價，每套也就2萬元，根本就不可能激起如此大的“浪花”。最近幾天正是中考、高考成績發(fā)布的時候，選擇這樣的一個時機(jī)推出這樣一場活動，可以說是賺足了眼球。而從效果上說，開發(fā)商更是大獲成功，6月21日推出102套房源，開盤當(dāng)天預(yù)訂率已經(jīng)超過7成，其中有相當(dāng)大的比例就是沖著教育獎勵計劃而去的。
小編認(rèn)為，學(xué)區(qū)房業(yè)主“望子成龍”的心態(tài)更為迫切，高運(yùn)學(xué)林尚苑此次營銷取得成功，值得一些學(xué)區(qū)樓盤借鑒。
