隨州碧桂園翠云峰

今年截至9月底，碧桂園集團(tuán)銷售額已經(jīng)到達(dá)649億元，超過了今年計劃的全年銷售目標(biāo)620億元。近日碧桂園控股有限公司又發(fā)布公告稱，今年首10個月，該集團(tuán)共實現(xiàn)合同銷售金額約797億元，增速明顯，合同銷售建筑面積約1197萬平方米。

碧桂園銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期 今年或?qū)⒓尤?span style="text-decoration: underline; color: rgb(0, 112, 192); ">千億房企陣容

　　對于目前碧桂園提前超額完成全年銷售目標(biāo)，東方證券香港分析師Jack Gong表示，今年碧桂園的銷售超出了市場的預(yù)期，碧桂園業(yè)績?nèi)〉么蠓仍鲩L，從短期的因素來看，主要是近期推貨量增大所致。

　　資料顯示，碧桂園在8至12月推出的新項目有17個，如廣東梅州、煙臺“十里金灘”和碧桂園·蘭州新城等，新盤數(shù)量遠(yuǎn)多于上半年的7個。

　　據(jù)悉，對于銷售業(yè)績增長，碧桂園則表示，除了受益于整體內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，這也表示公司有較強的銷售能力。經(jīng)計算，10月單月，碧桂園的合同銷售金額約為150億元，比去年同期增長42.9%。

　　其中，據(jù)相關(guān)人士表示，在10月6日開盤的碧桂園·蘭州新城項目10月共攬金50億元，除此之外，碧桂園**海外項目馬來西亞新山的碧桂園金海灣也錄得近60億元等值的合同銷售金額。

　　除了加大貨量之外，在國慶期間，碧桂園還推出國慶嘉年華活動，旗下廣東、湖北、遼寧等區(qū)域項目都參與其中，其中涉及十里銀灘和十里金灘等項目。

　　碧桂園稱，十里銀灘和十里金灘這兩個項目都是賣樓花，十月銷售成績不俗，未來幾年可為公司不斷提供收入和利潤。

　　按照目前的銷售態(tài)勢，國泰君安地產(chǎn)分析師余立峰也指出，如果接下來碧桂園全部放量的話，有可能沖擊千億。

碧桂園取得較快發(fā)展離不開整個公司的轉(zhuǎn)型

　　ack Gong表示“碧桂園取得較快發(fā)展，從更長期的原因來講，還和公司的整個轉(zhuǎn)型有關(guān)?！?/p>

　　其續(xù)稱，莫斌總裁上臺后，對公司之前的整個工作流程體系、人力資源激勵和考核、產(chǎn)品質(zhì)量與體系架構(gòu)等幾方面做出了新的調(diào)整，突破了之前的瓶頸，所以近兩年發(fā)展較快。

　　碧桂園遇到瓶頸，則要回溯到幾年前。在2007年，碧桂園上市夢圓。這一年，碧桂園以很快的擴(kuò)張速度做大規(guī)模。然后，迎接碧桂園的則是，2008年的行業(yè)低谷忽然而至，碧桂園因項目施工而受到頗多限制。

　　2008年上半年，碧桂園業(yè)績開始出現(xiàn)下滑，據(jù)悉，碧桂園業(yè)績下滑主要是因為碧桂園2007年10月與美林簽訂的一份股權(quán)掉期協(xié)議，最終，這份對賭協(xié)議讓碧桂園的賬面損失了4.428億元。

　　同時碧桂園這時候開始認(rèn)識到上市之后，旗下省外項目的定位問題。在2009年后開始及時調(diào)整策略，將大部分的精力放在了廣東省內(nèi)的項目上。

　　在解決了項目定位、市場的問題之后，碧桂園的部分省外項目在2009年因為質(zhì)量問題引起風(fēng)波，碧桂園開始認(rèn)識到上市之后潛伏的另一個危機(jī)。

　　隨后在2010年，碧桂園崔健波辭任總裁職務(wù)后。“新帥”莫斌上任，碧桂園管理模式的改革，悄然拉開序幕。

　　莫斌進(jìn)入碧桂園后，對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整，在管理方式上，不再沿用過去楊國強將項目劃分給家族成員分別管理的模式，改為采用目前地產(chǎn)公司通行的“垂直管理模式”，總部服務(wù)于項目，項目以銷售為主，而銷售以現(xiàn)金流為參照，確保資金鏈。

　　在人力資源激勵和考核方面，與以往不同的是，據(jù)莫斌在業(yè)績會上曾透露，碧桂園將著重通過激勵機(jī)制帶動銷售額的增長，公司在去年年底推行了一個名為“成就共享”的激勵計劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁。

　　而為了提高工程質(zhì)量，碧桂園也進(jìn)行了一些舉措，其中包括項目質(zhì)量已經(jīng)明確將責(zé)任到人，對質(zhì)量問題大展示，大討論，大改進(jìn)，然后防滲漏，防開裂。

　　除此之外，碧桂園方面曾表示要充實高端產(chǎn)品線，莫斌介紹，之前，碧桂園一直走“大規(guī)模、低成本、高速度”的發(fā)展路線；后來，則改成“低成本、高速度、精品質(zhì)”。

　　莫斌曾還表示，在調(diào)整后，未來碧桂園將出現(xiàn)爆發(fā)式的增長?，F(xiàn)在看來，上述調(diào)整或許在一定程度上促使了碧桂園今年的銷售增長。