一個(gè)云集了高富帥的俱樂部——如果你以為這就是地產(chǎn)圈的真相，那么，只是因?yàn)槟氵€沒有見過更多在一線奮戰(zhàn)的“屌絲”群體，本期《B面》就為你科普下這個(gè)圈子的真實(shí)生活寫照。

當(dāng)人們?cè)谡務(wù)摲康禺a(chǎn)圈的時(shí)候，他們?cè)谡務(wù)撔┦裁?這廂郁亮登頂8848米高的珠穆朗瑪峰，那邊王石攜演員女友哈佛游學(xué)，SOHO張欣客串了《華爾街2》手握重資的中方代表，夫妻倆又花了七億美元買下美國(guó)通用大廈，《中國(guó)合伙人》里本色飾演成功商人的馮侖抖出野蠻生長(zhǎng)的段子，張寶全跨界開了今日美術(shù)館，“腰帶哥”許家印不惜血本想把廣州恒大打造成中國(guó)皇馬，一幕幕讓“金錢永不眠”的地產(chǎn)圈的角兒們，舉手投足告訴你什么叫高端洋氣上檔次。

　　高富帥的俱樂部——如果你以為這就是地產(chǎn)圈的真相，那么，只是因?yàn)槟氵€沒有見過更多在一線奮戰(zhàn)的“屌絲”群體，本期《B面》就為你科普下這個(gè)圈子的真實(shí)生活寫照。

　　銷售人員：百萬(wàn)年薪只是夢(mèng)想 底薪3000元 提成看天吃飯

　　說到地產(chǎn)銷售，流行這么一個(gè)段子：“做著地產(chǎn)銷售，年收入幾萬(wàn),天天揣摩年入百萬(wàn)客戶心思，賺著白菜的工資操著賣白粉的心，張嘴就是宏觀政策、微觀表現(xiàn)，閉嘴就是經(jīng)濟(jì)形式、投資理念，比專家還專家 。出門旭日未升，回家日月星辰。滄海了桑田了也過不了一個(gè)法定假日。套上西裝你妹的分分鐘談的都是上百萬(wàn)的生意，回頭十塊的盒飯，還是冷的?！?/p>

　　開發(fā)商雖然都有自己的銷售部，但這塊業(yè)務(wù)一般都會(huì)外包給銷售代理公司。做樓盤銷售，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目一年只有幾個(gè)月的開盤時(shí)間，其余的日子都是在積累客戶，做市場(chǎng)調(diào)研，09年7月份入行的小魏，賣的是北京東南四環(huán)的一個(gè)商住項(xiàng)目，底薪1200元/月，銷售提成住宅是千分之3，底商千分之1.5，算下來(lái)一套2k-3k的傭金，平均下來(lái)每月基本能拿5000元左右。然而除了售樓那幾個(gè)月的集中“猛攻賺錢”外，每個(gè)月只有1200元的底薪，小魏自嘲“每個(gè)月這么點(diǎn)錢，連所得稅都不用交了。”

　　底薪+提成，底薪固定，提成按銷售業(yè)績(jī)計(jì)算。北京的銷售底薪在1000-3000元不等，甚至有的公司通過無(wú)底薪但抬高提點(diǎn)的方法激勵(lì)銷售人員。這種收入模式?jīng)Q定了收入的大頭還是個(gè)人業(yè)績(jī)。據(jù)了解，雖然房?jī)r(jià)在“一年更比一年高”，某些做高端項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)一年拿到50萬(wàn)甚至更多也不成問題，但是隨著房地產(chǎn)熱，越來(lái)越多的人涌進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)，人員增多稀釋了原本的提成收入，同行競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

置業(yè)顧問離不開“美女效應(yīng)”

　　此外，銷售的業(yè)績(jī)直接與壓力掛鉤。公司有嚴(yán)格的制度規(guī)定，銷售員在一定時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)客戶無(wú)果后，客戶資源得讓給另外的銷售。結(jié)果導(dǎo)向的后果就是出現(xiàn)出現(xiàn)*單、賣單、炒單等等問題。小魏抱怨到，“有時(shí)候自己沒多心跟咨詢的客戶多聊了幾句，我不知道是同事的客戶啊。公司里就傳開來(lái)我*別人的業(yè)務(wù)，人品有問題?！毙∥旱臒啦恢挂粯?，“今年樓市轉(zhuǎn)好，客戶*不到房子就每天24小時(shí)給我打電話，我能了解這種心情可確實(shí)也幫不上忙啊。”

　　“吃青春飯，吃政策飯”，也是地產(chǎn)銷售從業(yè)者*困擾的兩個(gè)問題，地產(chǎn)公司的招聘廣告經(jīng)常這樣描述用人要求“年齡20-30歲，男女不限，歡迎有斗志、渴望得到高薪的人員前來(lái)應(yīng)聘”，短短幾句招聘要求，直接把30歲以上的從業(yè)者拒之門外。

　　筆者了解到，30歲對(duì)于房地產(chǎn)銷售員是個(gè)分水嶺，如果還堅(jiān)持在一線不管是體力還是精力都有些跟不上。如果做不到銷售總監(jiān)等職位，前些年的從業(yè)經(jīng)歷基本就成了職場(chǎng)上的斷片兒。另一方面，趕上政策嚴(yán)，調(diào)控重的年份，市場(chǎng)冷清的情況下，偌大的售樓處只見銷售人員不見客戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，深圳房地產(chǎn)業(yè)就有近四成銷售人員選擇轉(zhuǎn)行。

　　地產(chǎn)策劃：刀鋒上的“夜行俠” 加班家常便飯

　　畢業(yè)五年，從房地產(chǎn)廣告公司順理成章的跳到房地產(chǎn)代理行做策劃的林帆，最近有些吃不消了，“來(lái)公司兩年左右，平均下班時(shí)間都在晚上10點(diǎn)以后。每天24小時(shí)，除了休息時(shí)間就是在工作。寫文案寫到半夜兩三點(diǎn)，第二天早上九點(diǎn)鐘去跟客戶提案是家常便飯?！?/p>

　  而身處房地產(chǎn)這個(gè)注重實(shí)效的行業(yè)，數(shù)字，是策劃**的KPI。如果9月要開盤，甲方要求在8月前累積300組客戶，策劃從現(xiàn)在開始到8月，就要使盡渾身解數(shù)來(lái)達(dá)成300這個(gè)數(shù)字。林帆總結(jié)房地產(chǎn)策劃的心得“我們就像開發(fā)商的私人醫(yī)生，他有什么頭疼腦熱都能和你說，市場(chǎng)不好，貨幣收緊，公司高層又增加銷售壓力，要求提前開盤，年底回籠資金增加15%，諸如此類，這時(shí)候就是策劃干活的時(shí)候了。你就要望聞問切，診癥，下藥。”

　　雖然策劃是房地產(chǎn)公司獲得利潤(rùn)的*直接的工具，它貫穿項(xiàng)目的主線，從土地的運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目的規(guī)劃、項(xiàng)目的定位、促銷策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)。然而在待遇和工作時(shí)間方面來(lái)看，這是個(gè)要求高但“性價(jià)比”卻不怎么高的職業(yè)。

　　策劃成員的薪金一般由基本工資與獎(jiǎng)金組成，部分公司會(huì)有項(xiàng)目提成或者加班費(fèi)，而項(xiàng)目提成的方法每家公司各有不同，有些公司的補(bǔ)貼和提成要駐外才有。

據(jù)了解，在北京較大的代理行的策劃薪資水平，大概分成三檔，經(jīng)理級(jí)別工資在5-6K左右，**經(jīng)理7-8K，總監(jiān)級(jí)別是1萬(wàn)元。年終根據(jù)考核會(huì)有3-5個(gè)月的工資作為獎(jiǎng)金。至于有提成的公司，提成的隨機(jī)性也非常強(qiáng)，林帆說自己去年就接了一個(gè)盤，但是很幸運(yùn)這個(gè)項(xiàng)目大賣，年終她拿到了10W的提成。而比她級(jí)別高的策劃總監(jiān)，在北京海淀一個(gè)高端盤駐扎了一年，按理說拿到的提成應(yīng)該更多，然而項(xiàng)目定位出現(xiàn)誤差，一年也沒賣出去幾套房子，到了年底他只拿到5000塊錢的提成。

策劃人員跳脫不了加班

　　辛辛苦苦想案名做方案賣樓搏傭金，每天都在付出超負(fù)荷的時(shí)間精力和能量，林帆終于從**經(jīng)理熬到了總監(jiān)的位置，有了招聘的權(quán)力后，卻發(fā)現(xiàn)很難招到下屬了，“策劃之累，名聲在外，如果不是對(duì)這個(gè)行業(yè)有執(zhí)著信念的話，真是難以承受其重?！?/p>

　　地產(chǎn)圈里高富帥的幾大標(biāo)志

　　至于地產(chǎn)圈里的“高富帥”，其實(shí)標(biāo)志很明顯，地產(chǎn)圈金領(lǐng)*流行玩戶外旅行與越野，體力好的干脆去美國(guó)跑個(gè)馬拉松?！≌嬲闹袑哟蟾乓龅巾?xiàng)目公司高管，除了年薪之外，還能默默在自家盤里囤下幾套房產(chǎn)，每年關(guān)起門評(píng)行業(yè)*佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。再**一點(diǎn)就加入全經(jīng)聯(lián)，四處講課當(dāng)圈內(nèi)精神導(dǎo)師，再到各種房地產(chǎn)網(wǎng)站做做訪談。

　　***的是要不定期接受國(guó)內(nèi)外分析師的采訪，或者上各種財(cái)經(jīng)頻道和經(jīng)濟(jì)學(xué)家談笑風(fēng)生，笑談國(guó)五條或者力挺金巖石：“賣不出30萬(wàn)元/平米以上的天價(jià)，那是開發(fā)商的恥辱!”混到這一層面，你已然是圈內(nèi)高富帥無(wú)疑了。在這里只想告訴諸位，眾行皆苦，你想做高富帥嗎?那先想辦法爬到食物鏈的高層吧。