7-8月份，隨州房地產(chǎn)市場整體沉寂，部分樓盤走量相對理想，但也離不開“以價換量”的營銷模式。
誠然在目前的基本面下，如果樓盤做不到實質(zhì)性的讓利，確實是難以打動置業(yè)者！
8月份吾悅廣場開盤加推，就很好的證實了這一點，首付2萬，延期交付可以享受無理由退房，這波操作確實讓項目取得了一個不錯的成績，短短半個月，就去化過半。
而面對接下來金九銀十，或許會有更多的樓盤促銷手段陸續(xù)推出，屆時特價房將會逐漸露出水面。
壹
開發(fā)商資金鏈更加吃緊
下半年或?qū)⒕砥鹨还伞皟?yōu)惠潮”
此前，開發(fā)商們?yōu)榱俗非笠?guī)?；?，不惜舉債拿地，17年之后又趕上房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，限購限售限價等政策讓過去沖動的開發(fā)商陷入了尷尬境地。
資金成本上漲，負(fù)債率持續(xù)走高。
保交樓是當(dāng)下的主基調(diào)，在此情況下，無論是資本市場，還是人們的信心都受挫。
| 城東實拍圖
再看看當(dāng)下隨州人的購房心理及表現(xiàn)。
雖然曾都區(qū)有下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口持續(xù)流入，相對于往年也不太可能突然出現(xiàn)更多新增人口。
雖然出臺了一系列的救市、穩(wěn)市政策，但大家的觀望心態(tài)依然沒有動搖。
風(fēng)向不變，樓市的起色不會太大，因此在這個大環(huán)境下，除了實質(zhì)性的降價，所有的營銷動作很難產(chǎn)生質(zhì)變。
另一方面，受疫情的影響，人們對于未來的收入，大部分都持悲觀態(tài)度，這點，其實是最可怕的。
由于收入的不確定性，導(dǎo)致消費(fèi)低迷，很多東西無法循環(huán)。一旦很多人不敢花錢了，就意味著很多人很難賺錢了。
那么對于買房這件事上，除了首付，還有遙遙無期連續(xù)30年不間斷的月供，面對未來收入的不確定性，相信更多的人會選擇觀望。
而開發(fā)商想要打破這種觀望情緒，把價格降到讓這些人心動確實是一個不錯的突破口！
| 城北實拍圖
房住不炒、保交房+房源去化周期變長+觀望情緒嚴(yán)重+疫情反復(fù)，市場低迷+開發(fā)商現(xiàn)金流吃緊。
五重特效加持下，下半年少不了會有一波優(yōu)惠沖刺，“以價換量”的營銷模式不會大變。
而此次中秋節(jié)算是預(yù)熱，接下來也將正式奏響了下半年的“優(yōu)惠潮”的前奏。
貳
隨州最新價格展示
誰的優(yōu)惠更吸引人
面對即將到來的中秋節(jié)，各大樓盤也是誠意滿滿。
| 部分樓盤活動圖
比如：隨州印象推出湖景房4050元/㎡起，9套特價房限時選購，9月7日-12日成交再送中秋定制大禮包！
公園三號推出10套特價房，到訪有禮相贈，現(xiàn)場準(zhǔn)備了中秋禮盒。
紅星天璽一二期清盤特惠5000元/㎡，中秋準(zhǔn)備了10套特價房源。
歐亞達(dá)生活廣場舉辦國際家居建材博覽會，并在9月10日當(dāng)天舉辦VIP升級活動。
綠地·隨州城際空間站清盤優(yōu)惠3900元/㎡起，建面約23-125㎡的底商在售，推出交房前0月供的活動，減輕置業(yè)者負(fù)擔(dān)。
......
更多樓盤優(yōu)惠請看下面表格：
| 隨州樓盤最新房價
此次部分樓盤確實是拿出了足夠的誠意，多個樓盤推出特價房源，價格也更親民，從置業(yè)者的立場看確實是一次機(jī)會。
客觀而言，當(dāng)下的隨州，無論是房價還是利率，著實是一個上車的好時機(jī)，一個撿漏的好時機(jī)。
叁
寫在最后：置業(yè)小建議
最后，幾句話送給未來幾個月要買房的朋友：
1、特價房來了，對于剛需是一個機(jī)會。但也需要理性選購，多對比再下手，認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)很重要。
2、選擇樓盤的時候，多看開發(fā)商口碑及相關(guān)新聞，口碑好的開發(fā)商不一定真好，但是口碑差的開發(fā)商一定是真差。
3、未來有太多的可能性，謹(jǐn)慎選擇，準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房更穩(wěn)妥。
4、如果真的沒有合適的，那就再看看，不要怕錯過，即便漲價，也是熱門板塊的優(yōu)質(zhì)樓盤，短期內(nèi)隨州樓市普遍大漲的可能性不大。
5、回歸主城、回歸城市資源，回歸居住需求是我們老生常談的話題。買房認(rèn)準(zhǔn)自己的需求，在經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)選擇合適自己的。
打折降價對于樓盤去化確實有促進(jìn)作用。但一個項目想脫穎而出，光靠打折優(yōu)惠也是不夠的。
回歸項目本身很重要，打造好的品質(zhì)，再配合價格因素，相信自然可以引人注目。
