眾所周知，2021年是樓市迷霧的一年，截止到2022年春節(jié)，大家所期待的“返鄉(xiāng)潮”也并不似往年火熱。

就在近日，克而瑞發(fā)布了2022年春節(jié)全國樓市成交情況，兩極分化比較明顯。

一二線城市要略好點，甚至部分二線城市出現(xiàn)上漲的趨勢；而四五線城市承受著一定的壓力。

那么表現(xiàn)在隨州，樓市反應(yīng)又如何呢？

隨州屬于地級市，對于市場的敏銳度以及反應(yīng)也不會那么快，所受大市場的影響并不明顯。

據(jù)小編了解，2022年春節(jié)假期，除了碧桂園旗下三個樓盤及千千水岸成交量超10套，大部分樓盤成交量均在4-8套之間。

總體來看，在受2021年大市場的影響下，這個成績應(yīng)該屬于比較正常范圍之內(nèi)。

這些樓盤，在春節(jié)都經(jīng)歷了些什么？

01、優(yōu)惠頻繁

“打折”是春節(jié)樓市普遍存在的現(xiàn)象，今年也不例外，但相比往年，今年市場動靜更頻繁一些。

 早在春節(jié)前1周半，隨州各個樓盤均陸續(xù)推出了折扣優(yōu)惠活動啦，促銷基本都以“砸金蛋送家電、送新春大禮包“等比較傳統(tǒng)的活動為主。

少數(shù)打折的項目，折扣維持在95或93折，比如紅星天璽、隨州碧桂園等。

當(dāng)然，也有部分樓盤儼然一幅“硬賣”的態(tài)度，最后憑借著自身強(qiáng)硬的品質(zhì)，與市場其他有促銷的項目保持了并駕齊驅(qū)的狀態(tài)，甚至略有超越。

02、供應(yīng)變多

2021年的市場情況不用多說，相信大家心底都有一桿秤，下半年整個市場新拿預(yù)售和新品上市均呈下滑趨勢。

但是，樓盤動作肉眼可見變的頻繁，打折優(yōu)惠常態(tài)化，可以看的出來大部分項目都以去庫存為主。

眼瞅春節(jié)到來，本著“返鄉(xiāng)置業(yè)”的需求，各開發(fā)商集中發(fā)力，都想抓住這一年最后的尾巴沖刺業(yè)績。

于是，到了春節(jié)前一個月，市場新拿預(yù)售明顯變多，整個1月份有超1000套的房源新拿預(yù)售。

市場上，吾悅廣場、千千水岸、碧桂園·半山悅、公園三號、卓爾·青銅古鎮(zhèn)等樓盤，新品入市、樓盤加推、誠意登記、火爆認(rèn)籌等接連不斷。

市場供應(yīng)變多，客戶的選擇面也相應(yīng)變廣，但同時，各樓盤的競爭壓力也變大。

在“粥”變多的情況下，那客戶的到訪量又是如何呢？

03、口碑樓盤依舊吃香

受疫情的影響，今年的返鄉(xiāng)潮也不似往年火熱，在“就地過年”的號召下，小城市的返鄉(xiāng)置業(yè)潮仍相對低迷。

據(jù)了解，隨州大部分樓盤平均每天的到訪量大概在10組左右，這個數(shù)據(jù)相較于前幾年確實有所下降。

如千千水岸、紅星天璽、交投·金科府、御景南山、隨州印象、碧桂園·半山悅、碧桂園·紫宸、隨州碧桂園等隨州熱門樓盤，在春節(jié)期間均有10+的到訪量。

隨州印象、瑞帝·新世界廣場、曾投·璟園這三個現(xiàn)房樓盤，每天到訪量有幾組，成交卻有5-8套，這個轉(zhuǎn)化率對于隨州市場可以說是較高的。

可見，在市場經(jīng)濟(jì)下行，大部分人對樓市信心不足的情況下，現(xiàn)房確實是比較受歡迎，畢竟現(xiàn)房有著既見既所得，購置之后即可裝修入住的優(yōu)勢。

▲隨州印象實拍圖

▲瑞帝·新世界廣場實拍圖

▲曾投·璟園實拍圖

而且，這三個樓盤各有特色，隨州印象樓間距有100米， 這在整個隨州市場都不常見；瑞帝·新世界廣場鄰近白云湖，屬于湖景房，6#樓更是帶裝修的產(chǎn)品，這在隨州市場也不多；曾投·璟園屬于國企品牌，在品質(zhì)上有保障。

從到訪情況以及各項目同比持平的銷售情況不難看出，現(xiàn)在客戶買房更注重品質(zhì)、地段和配套，以及對項目價值認(rèn)同。

04、小結(jié)

今年和去年的春節(jié)，盡管人們在出行方面受到一定的限制，但房企們依然使盡渾身解數(shù)，抓住這波置業(yè)潮。

但明顯的能感覺到，17年、18年瘋搶的時代已去，在大家“荷包不鼓”、樓市信心不足的前提下，今年的購房者變得更加冷靜。

在未來的“買方市場”，那些專注品質(zhì)、用心做產(chǎn)品的項目依然可以脫穎而出；對于購房者來說，高性價比、配套優(yōu)秀、自住宜居性好、交房及時口碑好的樓盤更能打動他們。