隨州近10年樓市發(fā)展迅猛。作為房產(chǎn)媒體從業(yè)者，見證了這段歷史，這個(gè)過程中發(fā)生了很多有意思的事。今天就跟大家聊聊那些我印象深刻的事。
1、一個(gè)神奇廣告語 案名營(yíng)銷的典范
“住進(jìn)格林小鎮(zhèn) 女人比男人興奮”。這是當(dāng)年格林小鎮(zhèn)的廣告語，隨州大街小巷，各大媒體都是這句話。看似無厘頭的一句話，當(dāng)時(shí)讓人一下就記住了項(xiàng)目的案名。
在七、八年前隨州樓盤單價(jià)普遍3000多的情況下，從營(yíng)銷方式上尋求新的突破點(diǎn)！
2、暖場(chǎng)活動(dòng)連軸轉(zhuǎn)2個(gè)月 蓄客周期長(zhǎng)
從2013年到2015年這三年時(shí)間，隨州樓盤營(yíng)銷活動(dòng)頻繁。但如果論隨州最賣力、場(chǎng)次最多的樓盤，要數(shù)碧桂園和海翼漢東至尊。
幾乎每個(gè)周末都有暖場(chǎng)活動(dòng)，我記得碧桂園在鳳凰酒店旁邊的草坪上，每晚都有節(jié)目表演，整整一個(gè)夏天；
海翼那會(huì)還沒開盤，蓄客期間的臨時(shí)售樓部設(shè)在烈山大道上，每個(gè)周末都搞美食活動(dòng)吸引人氣。
那會(huì)有句玩笑話，別人要是知道你是搞房產(chǎn)的，都不敢跟你玩。為啥？怕你找他借錢啊。
也是在這個(gè)時(shí)期，隨州樓市的庫(kù)存也迎來了頂峰，開發(fā)商們都在咬牙堅(jiān)持。
而有些樓盤更頭疼，因?yàn)楸O(jiān)管政策要求，很多樓盤配備了大量的70-80平米的小戶型，現(xiàn)實(shí)是，那會(huì)兒小戶型在隨州根本賣不動(dòng)。比如南苑新村、尚城國(guó)際等項(xiàng)目。
剩下小戶型，上訪量自然差，很多樓盤的置業(yè)顧問上班就是拉家常、嗑瓜子。
3、供求關(guān)系逆轉(zhuǎn) 是隨州房?jī)r(jià)走高的根本原因
隨州樓市是從2016下半年逐漸好轉(zhuǎn)的，售樓部的人明顯多了。
也是在這個(gè)時(shí)期，隨州樓市的庫(kù)存也迎來了頂峰，開發(fā)商們都在咬牙堅(jiān)持。
隨州整體的均價(jià)在3800元每平，也就海翼、迎賓花園、千千水岸這種熱門項(xiàng)目賣4千出頭。
我當(dāng)時(shí)算過一筆賬，很多樓盤成本可能都要3000元每平。假如銷售周期一拉長(zhǎng)，有的開發(fā)商可能都賺不到錢。
但是，那時(shí)候很多人，還希望房?jī)r(jià)下降了再出手抄底，包括我自己也是這樣想的。
而我徹底轉(zhuǎn)變思路是在年底，親眼目睹了年末返鄉(xiāng)那波置業(yè)的爆發(fā)。
最主要的原因是什么呢？
顯然還是去庫(kù)存的政策。畢竟減少了土地供應(yīng)，從根本上是可以逆轉(zhuǎn)供求關(guān)系的。再加上棚改的貨幣安置，更是推波助瀾。
橫盤近5年的隨州房?jī)r(jià)，終于要突破到4字頭了。
而我自己作為業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，眼看房?jī)r(jià)要漲，自然也要入手。
這是從購(gòu)房者的角度來說的。從樓盤角度來說又如何呢？
4、買漲不買跌 隨州樓市眾生相
房?jī)r(jià)漲了，最開心的肯定是開發(fā)商，但也會(huì)帶來一些苦惱。
前文提過，市場(chǎng)證明了小戶型在隨州不好賣。所以后來眾多立項(xiàng)的樓盤都把戶型做的比較大，基本是以130-140平米為主打戶型，按理說，這是隨州人的居住需求。
但房?jī)r(jià)突然漲的很快，買大戶型意味著要增加購(gòu)房成本，市場(chǎng)上110-120平米左右的三房戶型突然很吃香，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這樣的產(chǎn)品很少。
樓盤都趕緊調(diào)整規(guī)劃，但從改到批，再到落實(shí)，最快也要半年。
這就出現(xiàn)了樓市空檔期！
有哭就有笑。這個(gè)時(shí)期最大的受益者，就是公園1978。
公園1978主推120㎡的大三房和107㎡的小三房。拋開地理位置優(yōu)勢(shì)不說，就這兩個(gè)產(chǎn)品，真是好賣！由于意向客戶多，項(xiàng)目開始上調(diào)售價(jià)。
從2017年5月開盤，均價(jià)4200元/㎡到2018年4月份1號(hào)樓（最后一棟住宅）加推5800元/㎡的均價(jià)。短短1年時(shí)間，每平米漲了1600元。
很多人肯定想說，隨州房?jī)r(jià)最貴的那不就是恒大的兩個(gè)項(xiàng)目嘛。
其實(shí)不然，最貴的房子其實(shí)是云海天地的云海1號(hào)，毛坯均價(jià)6500元每平，主推的全是133-211平米的大戶型，開盤基本就賣完了。
隨州樓市的瘋狂可見一斑，同時(shí)購(gòu)房者把“買漲不買跌”體現(xiàn)的淋漓盡致。
5、同樣都是湖景房 卻有不同的際遇
云海1號(hào)湖景房賣這么好，大家都很羨慕。但是那會(huì)隨州哪還有湖景房呢？
榮御中央后面靠湖的幾棟樓還沒開始建，千千水岸三期也沒出來......眼瞅著，隨州的湖景房就要斷貨了。
但有一個(gè)項(xiàng)目，推盤的節(jié)奏，恰好能接上云海天地湖景房的茬，那就是瑞帝·新世界廣場(chǎng)。
陽(yáng)臺(tái)正面看湖，怎么著，我賣個(gè)5800元/㎡，不過份吧？
同樣都是看白云湖，兩個(gè)湖景房?jī)r(jià)格相差近兩倍，所以瑞帝2號(hào)樓湖景房，自然賣的非常好。
至此呢，一切都非常的完美。
在2018年7月，隨州相關(guān)部門出臺(tái)了限價(jià)政策。 整個(gè)城區(qū)房?jī)r(jià)幾乎是“一刀切”，樓盤均價(jià)不能超過5800元/㎡。
瑞帝的湖景房?jī)r(jià)格剛好在限價(jià)線，還真是巧了。
目前在隨州可以做到南向陽(yáng)臺(tái)看湖的，在售的也就千千水岸三期。而且還是320㎡的超大平層，均價(jià)7300元/㎡，好的地段，好的資源，做“最牛X”的產(chǎn)品。
6、疫情沖擊顯著 房產(chǎn)行業(yè)開啟過冬模式
2020年隨州的樓市，跟很多行業(yè)一樣，都在努力的活著。疫情帶來的影響，最直觀的就是成交量。預(yù)計(jì)2020年隨州房地產(chǎn)成交面積100萬方都?jí)騿?。?019年隨州房地產(chǎn)成交面積約150萬方。
各個(gè)樓盤的壓力，可想而知。為了回籠資金，恒大在全國(guó)帶頭打折，很多房企開啟跑量模式，隔三差五就有一批特價(jià)房出來，不少樓盤別說賺錢，差不多都是虧本賣。
樓市活力不足，隨州的土地市場(chǎng)也是異常的冷清。截止目前，隨州土地市場(chǎng)就城南成交了1塊地。土地出讓是地方財(cái)政收入的大頭，開發(fā)商們拿地不積極，相關(guān)部門也很著急。
9月25日，以“青山綠水間·魅力中國(guó)城”為主題的2020湖北·隨州土地專場(chǎng)推介會(huì)在武漢舉行，打包推介6塊土地。
不知道能否激起各大開發(fā)商的興趣呢？ 讓我們拭目以待。
如今的樓市，多少有點(diǎn)時(shí)曾相識(shí)的感覺，殘酷的現(xiàn)實(shí)和悲觀的論調(diào)如影隨形。當(dāng)樓市再次站上十字路口的時(shí)候，未來又該當(dāng)如何？
限于篇幅，關(guān)于隨州樓市的話題，就聊到這里。關(guān)注房產(chǎn)在線，關(guān)注石頭哥。了解更多行業(yè)秘密。
