曾被媒體評(píng)為十大*賺錢行業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)，給無(wú)數(shù)年輕人帶來(lái)機(jī)會(huì)與夢(mèng)想。雖然今年國(guó)慶后房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇調(diào)控，行情有些風(fēng)云突變，但總體來(lái)說(shuō)，今年全國(guó)不少城市的樓市再迎爆發(fā)式增長(zhǎng)，很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷售額早已完成全年指標(biāo)。

在這樣的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的員工，尤其是一線的銷售人員以及房地產(chǎn)中介的員工，會(huì)不會(huì)因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)的火爆，而有非常高的收入呢？他們的薪酬是否會(huì)超過(guò)2010年而創(chuàng)歷史新高？他們的薪酬預(yù)期是什么？

記者通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)、從事樓盤銷售的一線工作者、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了深入調(diào)查，聽(tīng)他們分享個(gè)中心得與體驗(yàn)，以此為你揭開(kāi)這個(gè)行業(yè)收入的面紗?？纯茨男┤嗽谶@波行情中分享了盛宴？

降低提成點(diǎn) 收入持平

來(lái)自江蘇南通的陳先生今年剛滿30歲，從事房地產(chǎn)銷售已8年。在上海，他經(jīng)歷過(guò)2010年的房?jī)r(jià)暴漲、2014年的短暫低迷，但是這種起伏并未影響過(guò)他在這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持。他說(shuō)，“對(duì)于我們這種學(xué)歷（高中畢業(yè)）的來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)，在收入上還是比較有奔頭的?！?/p>

相較于前幾年的頻繁跳槽，陳先生表示自己從2014年開(kāi)始就穩(wěn)定在好世置業(yè)，這家來(lái)自日本的開(kāi)發(fā)商，在上海的馬陸和南翔都有項(xiàng)目。

陳先生表示，2014年在好世天馬公館做銷售時(shí)，*高的月收入也能上2萬(wàn)元。當(dāng)然因?yàn)橛械局郑约皹潜P有開(kāi)盤銷售的節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，低的時(shí)候也只能靠基本工資?！耙f(shuō)平均值的話，一個(gè)月1萬(wàn)多元，是我和這邊絕大多數(shù)員工的收入概況。”

從去年末到今年9月，上海樓市這非凡的一年也讓人們對(duì)陳先生這樣的一線銷售員的收入充滿想象，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)嗎？陳先生給出的答案是保守的，“其實(shí)收入和前幾年沒(méi)有什么太大的差別，銷量上去了，賣房子容易了，提成點(diǎn)也下去了。”

“現(xiàn)在我們合同上簽的是*低‘萬(wàn)八’（即萬(wàn)分之八）的提成，其實(shí)工資到底是怎么樣的算法，我們也不是特別清楚，反正收入和以前大約持平，只不過(guò)市場(chǎng)好成交更容易，壓力小一點(diǎn)而已。”他告訴記者。

每年都有提升 好項(xiàng)目更賺錢

來(lái)自浙江紹興的鄭先生顯然對(duì)這份工作更有激情。他告訴記者，這是他做房地產(chǎn)銷售的第三個(gè)年頭，從剛?cè)胄械你露疅o(wú)知，到現(xiàn)在的高收入，這份工作給他帶來(lái)了從物質(zhì)到精神的很多收獲。

“我是2014年入行，剛?cè)胄心悄甏蟾乓荒昃土呷f(wàn)元吧，畢竟一切都不熟悉。到去年，我的年收入大概是20萬(wàn)元，與周圍同事基本差不多。今年市場(chǎng)更好些，大約有30萬(wàn)元，這也高于周圍同事的平均值?！编嵪壬嬖V記者。

據(jù)了解，鄭先生所在的香溢天地項(xiàng)目是融創(chuàng)中國(guó)在上海普陀區(qū)開(kāi)發(fā)的酒店式公寓，單價(jià)在6.5萬(wàn)元/平方米。由于大戶型居多，所以總價(jià)往往要上千萬(wàn)元?！半m然對(duì)酒店式公寓來(lái)說(shuō)，這個(gè)總價(jià)不低，但融創(chuàng)一直以來(lái)的勁猛風(fēng)格，充分利用了今年的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，賣得不錯(cuò)?！庇形毁?gòu)房者告訴記者。

對(duì)于這一點(diǎn)，鄭先生也表示認(rèn)同，融創(chuàng)的銷售在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是收入較高的。在市場(chǎng)普遍好的情況下，項(xiàng)目和地段的優(yōu)勢(shì)還不算明顯，但一旦市場(chǎng)有些波動(dòng)，這些影響就會(huì)很明顯。至于具體的提成份額，鄭先生并不愿意透露，只表示對(duì)其還是比較滿意的。

部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

不需要太高的進(jìn)入門檻，只要足夠努力，月薪可在數(shù)十萬(wàn)元；如果膽子夠大，敢于對(duì)賭，收入更加豐厚。這是2016年前9個(gè)月房產(chǎn)中介行業(yè)的收入狀況，看起來(lái)充滿誘惑與瘋狂。

“十一”長(zhǎng)假后，這個(gè)行業(yè)風(fēng)云突變。部分房產(chǎn)中介在樓市調(diào)控背景下為了減負(fù)前行，開(kāi)始減薪、降級(jí)、裁員。

成交一單或月入數(shù)十萬(wàn)

房地產(chǎn)中介工作進(jìn)入門檻并不高。近幾年來(lái)，其傳說(shuō)中的高薪酬成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

記者拿到的一份上海某商辦項(xiàng)目的返傭明細(xì)顯示，業(yè)務(wù)員賣出一套200萬(wàn)元以下的房子，返還傭金15.4萬(wàn)元，外加一部蘋(píng)果手機(jī)；如果銷售的房屋價(jià)值在200萬(wàn)元以上，傭金則提高至17萬(wàn)元，外加蘋(píng)果手機(jī)一部。

王棟（化名）就職于一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。他這樣描述同事們的收入，有人月薪可以幾十萬(wàn)元，即便業(yè)績(jī)不好的人也有一兩萬(wàn)元。公司為了更高的業(yè)績(jī)還會(huì)和員工對(duì)賭，為了提高收入，不少員工也會(huì)加入“賭局”。

所謂對(duì)賭，一般是公司在給分行經(jīng)理下發(fā)任務(wù)時(shí)，公司和分行經(jīng)理各拿出一定數(shù)額的資金，完成任務(wù)分行經(jīng)理拿走全部資金，否則公司拿走。為了激勵(lì)員工的積極性，分行經(jīng)理會(huì)效仿公司，和業(yè)務(wù)員對(duì)賭。業(yè)務(wù)員努力帶來(lái)的成交會(huì)立即以傭金形式予以返還，如果參與對(duì)賭還會(huì)有額外收入；當(dāng)然，如果成交不佳，還有可能虧錢。

“賭局”全憑自愿，也延續(xù)了幾年，但在最近一個(gè)月悄然停止。王棟透露，主要是公司無(wú)新項(xiàng)目可“賭”。

受樓市調(diào)控政策影響，王先生所在的平臺(tái)基本無(wú)新的代理項(xiàng)目，只能專心蓄客，業(yè)務(wù)員們領(lǐng)取數(shù)千元的基本工資。

記者注意到，該平臺(tái)網(wǎng)站顯示，上海約有400個(gè)項(xiàng)目在售或代售，王先生解釋稱，多處于“無(wú)房可售”狀態(tài)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，10月上海新建商品住宅成交87萬(wàn)平方米，環(huán)比9月下滑16%，同比則下降43%。在新增供應(yīng)方面，10月上海新建商品住宅新增供應(yīng)面積為30萬(wàn)平方米，較9月的72萬(wàn)平方米，下降了58%。從開(kāi)盤數(shù)目看，10月上海及周邊新建商品項(xiàng)目開(kāi)盤或加推的共36個(gè)，而這一數(shù)據(jù)在9月為50個(gè)。

上海多家中介機(jī)構(gòu)的工作人員向記者透露，進(jìn)入10月，無(wú)論是新房還是二手房，成交都少了。

中原地產(chǎn)的一位工作人員透露，上海的很多新房項(xiàng)目都處于停滯狀態(tài)、無(wú)房可賣，直接影響了中原的分銷渠道；而且，二手房市場(chǎng)的成交也變得緩慢。

對(duì)于后市，該工作人員表示，目前交易放緩暫時(shí)不會(huì)對(duì)中原的門店規(guī)模產(chǎn)生沖擊，市場(chǎng)萬(wàn)一緩過(guò)來(lái)，扛過(guò)去就沒(méi)事了。

年初還要上市 年末突然裁員

房地產(chǎn)市場(chǎng)走熱，直接帶動(dòng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的高潮，中介公司則趁機(jī)擴(kuò)張，增開(kāi)門店、打造自己的線上產(chǎn)品、移動(dòng)客戶端……甚至將上市提上日程。

張淼（化名）即是這場(chǎng)擴(kuò)張的受益者。因?yàn)樾剿臐q幅較大，公司同時(shí)營(yíng)造出擴(kuò)張和上市的態(tài)勢(shì)。今年初，張淼入職中介公司，從事自己心儀的技術(shù)類工作，并準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

一方面琢磨競(jìng)品，研究房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶喜好；另一方面，張淼還不得不提升自己在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的能力，并希望有朝一日有拿得出手的產(chǎn)品，即便日后換個(gè)東家也有足夠的底氣。

然而，進(jìn)入11月，當(dāng)初豪言壯語(yǔ)言猶在耳，公司的員工卻已是驚弓之鳥(niǎo)。身邊同事在毫無(wú)征兆的情況下被裁，張淼意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪調(diào)控的效果開(kāi)始在中介行業(yè)發(fā)威。

眼下更棘手的是“年底工作不好找”，張淼試圖留下來(lái)年后再做打算，但這場(chǎng)裁員危機(jī)并未有停下來(lái)的跡象，裁員的范圍也越來(lái)越大，幾乎涉及了公司的所有部門。

張淼希望公司可以挺過(guò)這一關(guān)，至少挺過(guò)這一年，以至于自己簡(jiǎn)歷上對(duì)這段職業(yè)任期的顯示超過(guò)一年，不會(huì)影響自己日后的求職。

即便如此，張淼清楚，這個(gè)冬天或許要提早回家過(guò)年，他不得不開(kāi)始新一輪求職，爭(zhēng)取年前敲定，節(jié)后可以快速入職。他發(fā)誓若能成功離開(kāi)，一定不再回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，這是個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，努力不會(huì)勝天。

多位中介人士向記者表示，中介行業(yè)直接裁員并不多見(jiàn)，一般會(huì)是嚴(yán)格考核，不合格者降級(jí)、降薪，當(dāng)然市場(chǎng)的波動(dòng)、收入的變化會(huì)讓一批無(wú)法生存的人離開(kāi)，有的人半年只能開(kāi) 一單，肯定轉(zhuǎn)行。

此外，靠傭金抽成賺取收入的中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)提成和考核方案最為敏感。據(jù)記者了解，今年早些時(shí)候，中原地產(chǎn)工商鋪部對(duì)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)的提成制度做出了變革，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)員工大量流失。

此前在中原地產(chǎn)就職2年的張先生告訴記者，原來(lái)中原地產(chǎn)的提成是按組別業(yè)績(jī)總額為基數(shù)，經(jīng)理們可以通過(guò)擴(kuò)大組內(nèi)成員人數(shù)來(lái)增大提成基數(shù)；如今，提成基數(shù)變?yōu)槿司鶚I(yè)績(jī)，導(dǎo)致管理層收入減少。

面對(duì)市場(chǎng)下滑，張先生選擇自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一家規(guī)模較小的中介公司，通過(guò)減少公司的層級(jí)壓縮分成的人數(shù)，保證管理層的收入，并以此提高基層員工的工資水平。