繼鏈家地產(chǎn)宣布提傭、我愛我家推出“全員持股”計劃之后，中原集團也于上周宣布提傭并推出核心骨干持股計劃，這是房產(chǎn)中介有史以來規(guī)模*大的一次薪酬體制改革。為什么在此時集體革新？記者歷經(jīng)一周深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種薪酬體制的變化背后，是各大中介公司的“*人大戰(zhàn)”。有業(yè)內(nèi)**人士判斷，房產(chǎn)中介行業(yè)掀起變革潮，將會加速行業(yè)集中度，引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌。

調(diào)查

房產(chǎn)經(jīng)紀人進入加薪通道

房網(wǎng)融合以及二手房成交低迷的常態(tài)化，使得房產(chǎn)中介行業(yè)2014年競爭進一步加劇。2014年12月鏈家率先宣布提傭，對于經(jīng)紀人提傭*低30%，*高比例達到75%。隨后，我愛我家高調(diào)推出“全員持股”計劃。進入2015年第一周，中原地產(chǎn)也宣布提高傭金。北京晨報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各家中介對每位經(jīng)紀人的收入核算比較復雜，但這次大型中介的集體調(diào)薪最終結果會提升經(jīng)紀人的收入，比例從15%到100%不等。

多家中介公司經(jīng)紀人向記者表示，鏈家提傭之前，北京各中介公司對于經(jīng)紀人的提傭比例相差不多，通常為10%至35% ，北京中介行業(yè)經(jīng)紀人的月均收入大約為2500元至15000元。此前有媒體報道稱，*強經(jīng)紀人*高月入6萬，年收入在50萬左右。據(jù)中原集團主席黎明楷介紹說，今年1月6日起，中原集團會在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶六大城市全面提高傭金分配比例，*高傭金比例提高到40%。中原公司一位內(nèi)部人士告訴記者，“在提傭變化后，一線經(jīng)紀人、組別經(jīng)理兩個核心業(yè)務級別的收入預計將會增加15%至40%?！?/p>

上周五，記者走訪多家鏈家門店，發(fā)現(xiàn)此次薪酬體系的變革，已然在基層門店的經(jīng)紀人中產(chǎn)生不同意見?！版溂彝菩行碌奶醾蚍峙浔壤螅糠纸?jīng)紀人收入將會比以前至少增加一倍?！币患益溂议T店的經(jīng)理如是說。但也有經(jīng)紀人擔心沒了基本保障，一位不愿透露姓名的經(jīng)紀人表示，“我是鏈家的老員工，以前的底薪是2500元。聽說公司對于提傭*高比例75%的老員工，有可能取消底薪?！?/p>

縱深

提薪成為“*人”殺手锏

提傭、經(jīng)紀人持股……房產(chǎn)中介行業(yè)的薪酬體系變革愈演愈烈。盡管各家中介公司“出招”各有不同，但是“留住人才”似乎成為了大家的最終目標。房產(chǎn)中介行業(yè)的“*人戰(zhàn)”已然拉開序幕。偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉分析說，從去年開始，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)下行，二手房成交量下滑，經(jīng)紀行業(yè)競爭加劇；與此同時，過去的線上房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺也在謀求涉足線下業(yè)務，促使傳統(tǒng)中介經(jīng)紀行業(yè)進行模式和發(fā)展的創(chuàng)新。在這樣的大背景下，傳統(tǒng)中介行業(yè)需要從以前粗放的發(fā)展模式，向更精細化的方向發(fā)展。經(jīng)紀人作為撮合交易的橋梁，一邊聯(lián)系著經(jīng)紀機構的運營，一邊聯(lián)系著客戶體驗，作用至關重要。正是因為上述原因，才引發(fā)中介公司之間爭奪優(yōu)秀經(jīng)紀人的激烈競爭。

提高經(jīng)紀人收入，將會帶來人員成本的增加，如何在經(jīng)紀人收入與公司收入之間更好地平衡？中原集團創(chuàng)始人施永青說，“我們是不可能把傭金提高到40%至85%，因為這對于企業(yè)做生意是難以持久的。我們會努力讓中原員工平均收入比行業(yè)好，不是*高提成的比例比行業(yè)高，而是實際收入比行業(yè)好?！睋?jù)悉，中原集團推出核心骨干持股計劃，是從現(xiàn)有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨干認購，年底隨著公司收益的增加進行分紅。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進分析認為，在房產(chǎn)中介行業(yè)中，各家中介公司不斷地提高經(jīng)紀人的待遇，不僅是防止其他公司挖人，也是怕經(jīng)紀人自己創(chuàng)業(yè)。中介公司通過提傭或是其他薪酬激勵機制來達到保持人員穩(wěn)定的目的，這樣有利于中介公司的長遠發(fā)展。

觀點

薪酬模式創(chuàng)新還需理性

針對幾大中介公司的薪酬創(chuàng)新，這次21世紀不動產(chǎn)經(jīng)紀公司顯得相對保守。據(jù)21世紀不動產(chǎn)相關負責人介紹，目前公司已經(jīng)在北京、上海的直營公司試點推出事業(yè)合伙人制，其核心亮點是將30%至31%的門店收益分給門店管理人員。門店管理人員還可以根據(jù)經(jīng)營情況，靈活地進行資源的投放，比如網(wǎng)絡端口、人員招募等。在新制度下，門店管理人員除了給自己所帶團隊帶來的高收益外，還可以發(fā)展和裂變更多的組別，并獲得相應的收益。

同樣，雖然我愛我家推出“全員持股”，但并未公布操作細節(jié)?！霸诜康禺a(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)O2O潮流涌動的今天，不管擁有多大流量的線上，也不管擁有多少門店的線下，回歸客戶體驗都將是經(jīng)紀行業(yè)O2O模式的根本。”胡景暉表示，而要做到這一點，*關鍵的部分是人，以“員工事業(yè)”為核心，通過持股計劃，讓經(jīng)紀人成為企業(yè)的主人，讓企業(yè)的業(yè)績、品牌、服務成為經(jīng)紀人主動去追尋和維護的利益關切點，這是我愛我家“全員持股”的3O模式的根本邏輯。

一位業(yè)內(nèi)人士坦言，每一個中介公司提高薪酬前，都是要經(jīng)過一段時間的內(nèi)部測算，算出一個合理的比例，才能夠實現(xiàn)的。如果為了暫時穩(wěn)定企業(yè)人員，匆忙推出提高薪酬的改革方案，只能是市場競爭的“噱頭”，難以維持持久?！澳壳埃覈慨a(chǎn)中介行業(yè)的利潤率大約為5%至6%?！北本┟缆?lián)**經(jīng)理張磊表示，中介行業(yè)的利潤還在被打薄，經(jīng)紀人收入提高導致的人員成本增加，需要中介公司今后在控制成本、尋找新業(yè)務、提高盈利空間等方面進行創(chuàng)新。

“2015年，房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)弱肉強食，掀起一輪又一輪的價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，血肉橫飛。目前為止，全國沒有一個占有率特別高的中介企業(yè)，但未來五年會出現(xiàn)?！敝性禺a(chǎn)**分析師張大偉說，中介行業(yè)進入新一輪大洗牌。嚴躍進認為，究竟哪家中介公司、哪種薪酬模式，能夠在激烈的市場競爭中勝出，還有待于市場檢驗。

原標題：大型房介打響“*人戰(zhàn)” 房產(chǎn)經(jīng)紀人進入加薪通道