你認(rèn)識清晨嗎？認(rèn)識冬季寒冷的街道嗎？亦或是集市上擁擠叫嚷的人群商家。小區(qū)草垛上的一層層的霜，行人攧手?jǐn)勀_的趕往上班的地方，一碗熱干面被寒風(fēng)吹的根根分明，你卻必須在五分鐘之內(nèi)吃完，然后瀟灑的擦干嘴邊油漬，傲嬌的走進(jìn)辦公室。

你見過碧桂園的清晨嗎？6點早會開始，臉上的睡意絲毫掩飾不了心里的熱情，拿著一張張昨日傍晚打印出的宣傳單，紙上墨還未干，整理完整落宣傳單，十個手指都黑黑的，屬于碧桂園銷售前線的一天開始。

早拓——菜市場、集市

清晨細(xì)雨珠還未散開 照相機(jī)都蒙了面

碧桂園每天的早會都會打氣，口號是——全力以赴，做到*好！一句走心的話，從早拓開始進(jìn)入實施階段。宣傳單是*直觀*原始的銷售手段之一，在過去的一年中，碧桂園發(fā)了近20萬張宣傳單頁，5萬個塑料袋，5萬個無紡布袋。早起的嬸嬸阿姨哪有心思聽書，但是印有碧桂園標(biāo)識的塑料袋卻成為了大媽回家之后家里固定宣傳欄。我們秉著搞定隨州大媽，撬動半邊樓市的中心思想，循循漸進(jìn)。

針對這些，團(tuán)隊做出了升華宣傳單功效，把宣傳單打造成多種用途的，可以是扇子，夏天熱的時候拿起扇子映入眼簾的就是碧桂園的青山綠水；對于早上集市、菜市場的拓客，首先注意的是時間充裕。第二確定效率，第三側(cè)重意向。實用性對于早市還是比較切合實際，這一點碧桂園銷售團(tuán)隊不論冬夏都做到了。宣傳冊的吸引，細(xì)心的講解過程，耐心的正確引導(dǎo)，都為一天銷售站打下基礎(chǔ)。早起的鳥兒有蟲吃，每一位銷售都有一個夢想，他們都在為他們的夢想開始一天的努力。

銷售團(tuán)隊根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型、鎖定目標(biāo)群，根據(jù)客戶群的特性，分布區(qū)域及行業(yè)，制定針對早市的拓客策略。

夜拓——大小十字街 神龍公園 

一天的辛苦絲毫不會減少碧桂園人的熱情

走過路過的朋友 帥哥在招手哦

碧桂園針對隨州城市調(diào)研，通過對城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型等，在夜間*繁華的大小十字街進(jìn)行營銷。準(zhǔn)備威風(fēng)凜凜發(fā)光衣，標(biāo)識整齊、顏色醒目，尤其夜拓吸引眼球，每一件戰(zhàn)袍，都是移動廣告。每當(dāng)你在天橋、購物中心、中百倉儲看到他們辛苦的背影，充實的微笑的時候，你會發(fā)現(xiàn)碧桂園的企業(yè)精神感染著每一位前線工作的銷售人員。團(tuán)隊在神龍公園夜拓時，會采取各種渠道加微信，掃一掃既有加多寶等小禮品相送，走過路過可一定看看旁邊有木有碧桂園固定宣傳窗口哦。

夜間營銷形式不限，關(guān)鍵是合理延長銷售時間，利用夜間或休息時間進(jìn)行新客、意向客戶收網(wǎng)工作。通過與客戶各種互動，讓客戶到現(xiàn)場體驗并產(chǎn)生認(rèn)同，夜間營銷已然成為碧桂園營銷品牌一種標(biāo)志性名片。

周末拓——周末集中拓客

周末的我們依舊活力倍增

閑暇的冬日周末，在大家都在休息的時候，人潮集中的鬧市區(qū)，傍晚六點，拿著今天的宣傳手舉牌，碧桂園人的周末拓開始了。只是為了讓您有更多的時間了解碧桂園，了解未來的“新家”。拓客小組包含銷售、策劃、行政板塊人員，保證各項工作順利開展。在拓客裝備中，移動音箱不一定非要放碧桂園宣傳文章，我們也可以是小蘋果的廣場舞，也可以是*貼近生活的創(chuàng)意段子，只要是客戶感興趣的模式，我們都有去嘗試的決心。

每周五、六、日，行政、策劃、助理、銷售全員集體外拓。在熱鬧的步行街購物中心我們作為夜行者衣衫閃閃發(fā)亮，高舉手舉牌一個個筆挺筆挺的站著；在神龍公園定點夜拓平臺；在大潤發(fā)商場超市，碧桂園的身影在寒冷冬夜，涼爽夏日都給您帶來全面、快速的購房信息。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客——去鄉(xiāng)鎮(zhèn) 貼傳單 發(fā)傳單

“整日的忙碌調(diào)快了我的生活節(jié)奏，鍛煉了我處理問題的能力，磨平了我桀驁不馴的棱角，練達(dá)了我生活中的人情世故，培養(yǎng)了我困局中尋覓捷徑的能力……”這是我對忙碌工作的定義，這樣的生活是充實的，當(dāng)我們伴著一路歡笑來到村鎮(zhèn)，貼傳單、發(fā)傳單成了無趣卻不苦澀的工作。有人愿意聽你的講解，很認(rèn)真的詢問所有細(xì)節(jié)；有人排斥你的傳單，眼神厭倦。對此，你們似乎已經(jīng)司空見慣，你努力著，你無悔。

在拓客上，碧桂園事無巨細(xì)，做到每一個細(xì)節(jié)每一個流程都精益求精，有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)。

主題性拓客——關(guān)愛高考 免費贈飲 十一購房 買一送一

十一主題 買一送一

高考完后 碧桂園為您的孩子送上涼茶

結(jié)合高考節(jié)點，碧桂園舉辦“關(guān)愛高考 免費贈飲”活動。拓展人員設(shè)置外點，與候場家長進(jìn)行深度溝通，成為高考場外亮點，有效吸引其他媒體主動報道。高考期間成功轉(zhuǎn)來訪8組，并促成成交3套洋房。在十一七天長假期間，我們手拿手舉牌，身穿發(fā)光衣，踐行在*繁華的隨州商圈，只為讓購房者知道十一買房，買一送一。這就是我們碧桂園人。不論是小餐館還是大超市，不論是人流聚集地還是僻靜生疏處，碧桂園外展點達(dá)到150處，只因為我們是碧桂園拓客團(tuán)隊。

主題拓客有效提升產(chǎn)品關(guān)注度，利用免費贈飲的宣傳方式，讓候場家長駐足觀看、了解隨州碧桂園。

可怕的隨州碧桂園人

碧桂園人的闡述：大潤發(fā)前擺過攤，神農(nóng)公園前打過陣，天橋上面舉過牌，明珠廣場發(fā)過單。白天早起貼廣告，周末還要打街霸。發(fā)過塑料袋，送過加多寶，定做的紙巾盒，送人還不要！別人說我們做傳銷，今天說好了，我們又隨州樓市銷量“頭牌”了 。

對于個人忙碌的時光雖然促，但不虛度，許多時候，決議一切的是態(tài)度，有了準(zhǔn)確的立場，就能夠?qū)毫D(zhuǎn)化為動力，踏上勝利的舞臺。生活是公正的，雖然不敢說一份耕耘必有一份播種，但現(xiàn)在的忙碌既是對我以前虛度的時間的補(bǔ)充，也是為我當(dāng)前的生活的鋪墊。對于團(tuán)隊，俗話說——人心齊，泰山移，每一個人都做好自己的分內(nèi)事情，兢兢業(yè)業(yè)團(tuán)隊必然會有大的績效。

2014年即將接近尾聲，作為銷售團(tuán)隊我們將以全新的面貌迎接2015，把拓客做精做好，讓碧桂園的拓客團(tuán)隊成為一個標(biāo)桿。