在房地產市場持續(xù)保持低溫的狀態(tài)下，人們已然習慣的“認籌、搖號、3分鐘選房……”購房流程正在逐漸消失，而“現(xiàn)看現(xiàn)買”的購房模式日漸流行。這種模式轉變的背后，是開發(fā)商對利潤的適當讓步，對去庫存回籠資金的迫切需求。

從效果看，從10月開始，武漢樓市已出現(xiàn)持續(xù)近3個月的熱銷，武漢樓市“供大于求”的局面開始出現(xiàn)緩解。據(jù)克爾瑞統(tǒng)計顯示，江城目前庫存的房源銷售周期，從今年上半年的11個月，下降到8個月，市場整體已經處于供求較為平穩(wěn)的狀態(tài)。

現(xiàn)看現(xiàn)買成流行趨勢

以徐東某樓盤為例，該項目最后一次集中開盤時間已是今年5月，隨后再沒有集中開盤。這段時間，該項目仍推出了大量新房源，但放棄了集中開盤的形式。

“現(xiàn)在只要房源達到預售條件，我們就拿出來銷售?！痹摌潜P負責人表示，這樣客戶不用再集中在一個很短的時間里確定房源，而有充分的選擇。

以今年11月為例，武漢累計成交新建住宅2.1萬套，但通過集中開盤推出的房源只有7723套，而在集中開盤當天銷售的不到4000套。

“各樓盤競爭激烈，如果還像過去那樣認籌、開盤，蓄客2個月左右才銷售，客戶很可能被別人*走。”一家開發(fā)商營銷總監(jiān)透露。

開發(fā)商適當讓利換銷量

這種放棄“集中開盤”的銷售模式，主要是在售樓盤。“以前長時間蓄客，是根據(jù)客戶規(guī)模決定集中開盤的價格，如今開發(fā)商可以適當讓利，只要達到心理價位就行。”業(yè)內人士表示。

近日，國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，武漢11月房價比10月份環(huán)比下跌0.3%，比去年同期下跌3.8%。

進入12月份，開發(fā)商為盡快回籠資金，繼續(xù)加大促銷力度。

以武漢銷量*大的開發(fā)商為例，目前旗下多個項目年底仍在推一成首付，且付款時間可以“*長延期一年”?！按蟛糠值钠髽I(yè)庫存積壓嚴重，這種情況下，短期內房企依然是用以價換量的策略來積極去庫存。”業(yè)內人士表示。

武漢樓市供大于求局面緩解

今年8月底，武漢庫存房源可售周期高達11個月，一度臨近市場“供求失衡”的臨界點，開發(fā)商日子普遍難過，一些新開樓盤當天銷售率只有45%左右。

但9月底武漢全面放開限購后，連續(xù)2個月成交量均在2萬套以上，而12月預計也將在2萬套左右，開發(fā)商通過各種策略調整，讓賣不動的房源大幅度消化。

市場研究機構克爾瑞發(fā)布的分析顯示，受政策影響，傳統(tǒng)的“金九銀十”不再是成交高漲的窗口期。從11月開始，當月1:1.42的供求關系，已讓庫存高點過去，目前，武漢新建商品住宅存貨去化周期不足8個月。

（原標題：開發(fā)商讓利換銷量 樓市漸別先蓄客再開盤模式）